刚过完618，不少品牌都在复盘这场大促的得失。作为疫情后第一个大型购物节，它不仅牵动着商家的神经，更给下半年营销指明了方向。今年的618和往年不太一样，直播带货、社群经济这些新玩法集中爆发，直播+电商成了品牌攻城略地的利器。市场变化这么快，常规营销套路越来越难奏效，只有摸透消费者需求，才能在竞争里站稳脚跟。
年轻群体，尤其是大学生组成的Z世代，始终是营销的核心。这代人信奉及时行乐，即便大环境有波动，消费力也没受太多影响。虽然线下场景受了点冲击，但校园营销这条赛道依旧充满变数与机会——毕竟，得大学生者得未来，抓住Z世代，就抓住了未来的消费主力。
校园营销的策略拓展：横向联结+纵向深耕
上半年不少行业都不好过，校园相关生意也受了影响。部分地区高校上半年不开学，校园营销重心被迫转向线上。如今年中已至，校园赛道的竞争依然激烈。大学生接触的媒介和渠道极多，这也推动校园营销向横向与纵向双向发展。
横向：同行业资源联结，找到营销突破口
所谓横向，就是同行业品牌互相合作，在洞察学生需求的基础上，找到营销的共同突破口。比如几个做学习用品的品牌，联合推出开学季学习礼包，整合各自的优势产品，通过校园公众号、社群推广。这种合作不是简单拼凑，而是要让学生觉得买一个礼包能解决多个问题，从而和他们建立更深的联系。
举个例子，文具品牌A和文创品牌B合作，A提供笔记本、笔，B提供定制书签、手账本，再搭配线上学习打卡活动——学生用礼包里的产品打卡学习，就能兑换优惠券。这样既降低了单个品牌的营销成本，又覆盖了更多学生，还能通过互动增强品牌好感。
纵向：跳出边界，用长远眼光布局市场
纵向则要求品牌跳出原有圈子，用长远眼光看市场。常规营销中，品牌往往只展示优势，但纵向策略需要打破边界，用跨界、长线运营的思路放大品牌价值。比如运动品牌和校园文创品牌合作，推出限量版运动周边，既满足学生对潮流的追求，又提升品牌调性；或者饮品品牌和学习类APP合作，推出学习打卡送饮品活动，把产品和学生的日常场景深度绑定。
这种纵向布局，本质是让品牌从单次营销转向长期陪伴。比如某数码品牌，针对大学生推出四年成长计划：大一送入门级耳机，大二送平板优惠券，大三送实习内推资源，大四送求职正装折扣。通过长线运营，品牌成了学生大学生活的伙伴，自然能收获长期忠诚。
深耕年轻化社区：找对阵地，建立情感链接
2020年，B站、抖音、小红书等年轻化社区成了品牌营销的必争之地。尤其是B站，从跨年晚会到后浪刷屏，再到奢侈品品牌入驻，风头一时无两。品牌扎堆布局年轻化社区，核心原因很简单：这里聚集了最多的Z世代。
B站：年轻人的情感聚集地
据统计，B站有1.28亿Z世代用户，占总用户的82%——差不多每四个年轻人里，就有一个活跃在B站。这些用户正逐步成为消费主力，且付费意愿高，月均可支配收入达3500元。
B站的独特性在于情感链接。它以二次元为起点，如今内容越来越多元，但核心始终是年轻人的社区。品牌在B站做营销，不能只做硬广，而要用内容和粉丝交朋友。比如美妆品牌拍大学生早八化妆教程，数码品牌做宿舍桌面改造，UP主用轻松有趣的方式植入产品，学生看了会觉得这个品牌懂我的生活，自然会产生好感。
抖音、小红书：种草+转化的双阵地
除了B站，抖音和小红书也是校园营销的关键阵地。抖音的短视频适合场景化展示，比如运动品牌拍校园篮球日常，饮品品牌拍宿舍囤货开箱；小红书的种草文化则适合好物分享，比如文具品牌发考研党必备文具清单，零食品牌做宿舍零食测评。
每个平台都有自己的调性，品牌要产出符合平台风格的内容。比如在小红书，学生更爱看干货+颜值的内容，品牌可以结合校园场景，做开学宿舍改造毕业旅行穿搭等主题，把产品自然融入其中，既种草又能引导转化。
校园市场新机遇：从线上私域到线下精细化
上个月，被称为校园传媒第一股的三人行上市，市值破百亿。这给校园从业者打了一针强心剂，也让品牌看到了校园营销的潜力——校园是品牌年轻化的试验田，更是长期增长的基本盘。
校园媒介的独特优势：精准+可塑
校园媒介的核心优势是受众精准。大学生群体集中，品牌能针对性地开展营销。更重要的是，大学是消费习惯和品牌意识养成的关键期：学生消费易受同学影响，品牌意识弱但可塑性强，只要营销得当，很容易在他们心中建立长期心智。
比如某咖啡品牌，针对大学生熬夜学习的场景，在教学楼、图书馆投放广告，推出自习室专属折扣。学生习惯了学习=喝咖啡的场景后，毕业进入职场，也会优先选择这个品牌。
线上私域：基于信任的流量池
受疫情影响，校园营销重心转向线上，私域流量成了核心方向。环意互动认为，私域流量的本质是基于信任的社交圈，品牌要在校园里建自己的流量池，还要不断玩出新花样。
- 校园社群运营：建班级群、社团群，定期发福利，但要避免硬广。可以结合学生需求，发考研资料实习内推等干货，再自然植入产品。比如文具品牌在考研群发考研作息表，底部加一句用我们的错题本，效率翻倍哦~。
- 内容互动：在公众号、小红书发互动内容，比如宿舍好物投票校园穿搭征集，让学生参与创作。获胜者能得产品，既提高参与度，又能拿到UGC素材，反向赋能营销。
线下精细化：技术驱动，场景深耕
虽然线上很重要，但最精准的商业化流量，依然在线下。下半年，校园线下场景会迎来变革：过去粗放的人流量投放将被淘汰，取而代之的是技术驱动的精细化营销。
- 大数据精准投放：通过校园消费数据、行为数据，找到学生的高需求场景。比如在新生宿舍区投放生活用品广告，在考研自习室投放咖啡、教辅广告。
- 全场景覆盖：用云计算、人工智能整合线下渠道，比如在食堂、教学楼、宿舍楼下放智能货柜，学生扫码就能下单，还能根据消费习惯推荐产品。
- 开学季+毕业季：黄金营销期
开学季，新生需要生活用品、学习用品，品牌可以： - 做新生礼包，和学校合作，在报到时送试用装+优惠券；
- 赞助社团招新，在现场摆体验区，比如运动品牌搞投篮赢袜子活动。
毕业季，毕业生需要正装、简历服务，品牌可以：
– 推正装租赁+简历指导套餐，凭学生证低价租正装；
– 搞毕业故事征集，分享故事得定制纪念品。
品牌年轻化的核心：和Z世代做伙伴
品牌年轻化不是换个包装、找个流量明星代言，而是真正理解Z世代的价值观，和他们做伙伴。
- 个性化：Z世代追求独特，品牌要提供多样化选择。比如服装品牌出校园限定款，每所学校的设计都结合校徽、文化；零食品牌出宿舍盲盒，每盒零食搭配不同的校园梗文案。
- 社交认同：他们重视被认可，品牌要做能让他们分享的活动。比如搞校园创意大赛，学生用产品做设计，优秀作品能在社交平台展示，还能印在品牌周边上。
- 社会责任感：他们关注环保、公益，品牌要主动承担责任。比如环保品牌搞校园旧物回收，学生捐旧物就能换环保袋；科技品牌搞校园科普讲座，教学生用技术解决生活问题。
校园营销的未来：精细化+长期化
现在的校园营销，早已不是发传单、贴海报的时代。品牌需要结合Z世代的特点，整合线上线下渠道，制定长期策略：
- 渠道整合：线上种草，线下体验，最后在私域转化，形成闭环。
- 长期运营：从单次营销转向四年陪伴，比如针对大一新生做入学礼包，大二做考证助力，大三做实习内推，大四做求职支持，让品牌成为学生大学生活的一部分。
618之后，校园营销的竞争会更激烈，但只要找对方法——深耕年轻化社区、做精细化运营、和Z世代做伙伴，就能在这片市场里闯出一片天。毕竟，今天的大学生，就是明天的消费主力；抓住校园市场，就抓住了品牌增长的未来。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 618后，校园营销如何抓住Z世代的消费脉搏？。
