2024年的618电商大战已然硝烟弥漫，各大平台与品牌都在绞尽脑汁抢夺市场份额。在这场没有硝烟的战争里，大学生消费群体的地位愈发突出——他们不仅是当下电商销量的增量引擎，更是决定品牌未来市场格局的关键变量。为什么这个群体能在618这样的大促中成为各方争夺的焦点？我们从几个角度来拆解一番。
一、大学生消费市场：规模与潜力双向狂飙
这些年，我国高等教育普及速度加快，大学生群体的规模持续扩大。根据教育部最新数据，全国在校大学生已突破4700万，这个庞大的群体形成了一个极具活力的消费市场。更值得关注的是，这个市场的含金量也在快速提升——环意互动的行业观察显示，大学生人均年消费能力已突破2万元，且每年保持10%以上的增长。尤其是在618这样的促销节点，大学生的消费爆发力格外惊人：2024年618期间，大学生在线消费额较平日增长近3倍，在全网消费中的占比提升至15%以上，成为拉动电商整体增长的核心力量之一。
大学生群体的消费增长，不止是人多势众的规模效应，更在于他们的消费结构与习惯。作为Z世代的核心群体，大学生对新鲜事物的接受度极高，消费观念更开放，愿意为兴趣、品质和个性化体验买单。比如在数码3C、美妆护肤、潮牌服饰、文创周边等领域，大学生的消费热情持续高涨，且他们的消费决策往往会影响周围的同学、甚至家人，形成圈层式的消费传播。这种一人消费，带动一圈的传播特性，让大学生群体的商业价值被进一步放大。
二、电商消费习惯：在大学生群体里早已刻进DNA
数字化浪潮下，大学生的购物习惯几乎完全和线上绑定。他们从小浸润在互联网环境中，对电商平台、移动支付的使用熟练度远超其他群体。在618这样的大促期间，大学生更是电商平台最活跃的用户群体——数据显示，超过95%的大学生会在618期间参与网购，人均下单次数达到8-10次。
他们的消费决策逻辑也很有特点：除了价格，更看重产品的品质、设计感和独特性。获取商品信息的渠道也极为多元，小红书的种草笔记、B站的测评视频、抖音的直播带货，甚至是校园社群里的同学推荐，都是他们了解产品的重要途径。这种消费习惯的形成，倒逼品牌的校园营销必须更注重内容创意和社交传播。比如通过有趣的短视频展示产品卖点，用互动性强的H5游戏提升参与感，或者邀请校园KOL分享真实体验，以此吸引大学生的关注和购买。
三、618战场：品牌与平台的精准狙击
面对大学生这个潜力股群体，2024年的618，电商平台和品牌都拿出了更精细化的策略，试图精准击中大学生的消费心理。
电商平台的玩法升级：京东和淘宝的策略就很有针对性。京东直接在商品页面突出比价优势，让大学生一眼就能看到比竞品便宜多少，用明明白白的实惠吸引他们下单。淘宝则把满减规则玩出了新花样，设计了一系列看似复杂但优惠力度大的套餐组合，激发大学生的算账热情——觉得薅到了羊毛，下单的动力自然更足。
品牌的校园营销创新：很多品牌选择和高校营销创意厂牌合作，借助校园KOL的影响力，在大学生的社交圈里精准种草。比如美妆品牌会邀请校园里的美妆达人分享618购物清单，数码品牌会联合校园科技社团举办产品体验会，通过真实的场景化内容，提升品牌在大学生中的认知度和好感度。还有品牌推出校园专属优惠，比如学生认证后额外享受9折、买一送一的舍友套餐，既满足了价格敏感的需求，又激发了社交分享。
四、大学生群体：品牌年轻化与长期增长的胜负手
品牌为什么这么重视大学生？因为他们不仅是现在的消费者，更是未来的消费主力。Z世代的大学生，几年后就会步入社会，成为职场新人，收入和消费能力都会大幅提升。现在在校园里建立的品牌认知和好感度，会伴随他们很长时间，成为品牌长期增长的用户基础。
环意互动指出，大学生群体的口碑传播能力极强。他们活跃在微博、小红书、抖音等社交平台，喜欢分享自己的消费体验。一个好的产品、一次有趣的营销活动，很容易在大学生的圈子里形成裂变式传播。这种传播不仅能带来短期的销量增长，更能提升品牌的年轻化形象，帮助品牌在Z世代心中站稳脚跟。
五、校园营销怎么做，才能拿捏大学生？
想要在校园市场做好营销，尤其是在618这样的节点，需要结合大学生的特点和需求，设计出有针对性的策略。
1. 洞察Z世代兴趣点，做有灵魂的创意
大学生关注的领域很广：国潮、电竞、环保、二次元、脱口秀……品牌可以结合这些兴趣点，设计出圈的营销创意。比如：
– 国潮方向：推出国潮联名款产品，在618期间限量发售，邀请校园汉服社、书法社的同学参与宣传，营造文化氛围。
– 电竞方向：举办校园电竞比赛，把产品融入比赛的周边礼品或场景植入中，比如比赛用的鼠标垫印上品牌LOGO，冠军奖品是品牌的数码产品。
– 环保方向：发起绿色购物打卡活动，鼓励大学生用环保袋、电子发票购物，打卡满一定次数可兑换品牌周边，既宣传环保理念，又提升品牌好感。
2. 线上线下联动，打造沉浸式体验
线上校园营销可以利用社群、短视频、直播等渠道，提前种草、发布优惠信息、引导下单。比如：
– 社群运营：在校园社群里发布618剧透，每天分享一款学生党必买好物，附上优惠链接，提升社群活跃度。
– 短视频种草：邀请校园KOL拍摄宿舍开箱校园穿搭等视频，展示产品的使用场景，带上#618学生党清单#的话题，增加曝光。
– 直播带货：联合高校营销创意厂牌举办校园直播专场，邀请校园达人带货，设置学生专属优惠券弹幕抽奖等互动环节，提升转化率。
线下则可以在校园里设置快闪店、体验点，让大学生近距离接触产品。比如美妆品牌的试用活动，学生可以现场试用新品，扫码关注公众号即可领取小样；数码品牌的体验会，邀请技术人员讲解产品功能，学生可现场体验、提问。线上线下的联动，能提升品牌的曝光度和体验感，促进从种草到转化的闭环。
3. 设计学生友好型优惠策略
大学生对价格比较敏感，但又不只是追求低价，他们喜欢有价值感的优惠。品牌可以设计：
– 校园专属券：学生认证后可领取满200减50新人首单9折的优惠券，提升下单动力。
– 社交型优惠：买一送一的闺蜜套餐舍友礼包，鼓励学生和同学一起凑单，既降低单价，又激发社交分享。
– 趣味型福利：下单后可参与盲盒抽奖，奖品是品牌周边、课程优惠券、线下体验券等，提升购物的趣味性和复购率。
4. 借助专业平台的力量
高校营销创意厂牌能整合校园KOL、社团、媒体等资源，帮助品牌精准触达大学生群体。比如：
– 校园KOL合作：平台拥有大量垂直领域的校园达人，品牌可以根据产品定位，选择合适的达人进行种草。
– 社团活动合作：和学生会、兴趣社团合作，举办品牌主题活动，提升品牌的参与感和亲和力。
– 校园媒体宣传：利用校园公众号、海报、广播等媒体资源，进行活动宣传，覆盖更多目标用户。
专业平台的优势在于懂校园、懂学生，能帮品牌避免自嗨式营销，让校园营销更高效。
六、校园营销的长期价值：不止于618
618是一个重要的营销节点，但品牌的校园营销不应该只盯着大促。校园市场是一个长期赛道，需要持续的投入和运营。
日常运营：可以通过校园社群的日常维护，定期分享产品知识、福利活动，提升用户粘性。比如每周在社群里举办产品小课堂，讲解护肤知识、数码技巧，同时推出社群专属优惠。
长期合作：和高校的社团、学生会建立长期合作，成为他们的赞助商或活动合作伙伴。比如赞助校园的毕业晚会迎新活动，在活动中植入品牌元素，建立品牌和大学生的情感连接。
人才绑定：开展校园招聘、实习计划，让品牌走进大学生的职业规划。比如邀请学生到公司实习，参与产品设计、营销策划，既储备人才，又提升品牌的好感度和认同感。
写在最后
总的来说，大学生消费群体在618电商大战中的重要性越来越突出，他们不仅是当下销量的增长引擎，更是品牌未来发展的核心资产。品牌想要在校园市场和Z世代群体中站稳脚跟，需要深入洞察他们的需求和习惯，结合校园营销的特点，设计出有创意、有温度的营销方案。无论是借助高校营销创意厂牌的专业力量，还是打造线上线下联动的体验活动，核心都是要和大学生建立真诚的连接，满足他们对品质、个性、社交的需求。只有这样，品牌才能在校园市场里收获现在的销量增长，更能赢得未来的用户忠诚，实现长期的品牌增长和用户增长。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 618电商激战，大学生消费群体为何成必争之地？。
