说到校园推广这件事，其实就像谈恋爱一样讲究缘分。不是所有品牌都能顺利走进学生心里，关键要看方法对不对路。环意互动这些年一直在高校市场摸爬滚打，发现现在年轻人最吃这套玩法。
先说说哪些产品适合在校园里露脸。快消品肯定是最常见的，像饮料零食这些每天都要用的东西。金融类的分期付款、支付工具也在慢慢渗透，毕竟现在大学生花钱的地方实在太多。电子产品更不用说，手机电脑都是刚需。教育培训类的产品也特别适合，毕竟谁不想让自己变得更厉害呢？还有美妆、旅游这些年轻人喜欢的领域，最近几年都有不少品牌在尝试。
不过要注意的是，校园市场不是立竿见影的买卖。那些想着快速捞一笔就走的品牌，最后往往都碰了一鼻子灰。真正能在学生群体里站稳脚跟的，都是愿意长期投入的主儿。就像现在抖音在高校里的布局，那可不是一天两天的事。
说到具体怎么操作，环意互动总结了几招特别管用的。第一招是品牌要会装嫩，现在的大学生最讨厌老气横秋。他们喜欢真实、有趣、能玩到一块的品牌。像故宫这种老古董都能玩转年轻化，其他品牌更没有理由端着架子了。
第二招是找准年轻人聚集的地方。线上主要看抖音、微信这些平台，线下就要盯紧宿舍楼、食堂、快递站这些流量入口。有次我们帮美妆品牌做推广，直接把广告印在新生手册和快递包装上，效果出奇的好。
第三招是借力打力。现在很多高校都有自己的抖音账号，跟校方合作推广特别有效。像浙江大学去年招新生的时候，学生自发拍的视频播放量直接破千万。这种自上而下的传播方式，比硬广好使多了。
说到具体执行，线下铺物料还是最基础的。海报、传单这些老套路现在也在进化，关键是要找到合适的投放点。宿舍楼道、食堂餐桌都是黄金地段。不过要记得建立反馈机制，确保物料真正在学生眼前露脸，而不是被直接扔进垃圾桶。
外展活动也是个不错的选择，虽然审批流程有点麻烦。建议提前两周就开始准备，选在中午学生吃饭的时间段效果最好。现在很多品牌都玩快闪店，这种新鲜形式特别吸引年轻人。不过场地申请是个问题，学校不一定愿意给批。
讲座和社团赞助要特别注意内容质量。现在的学生都很精明，光靠送小礼品已经不好使了。得让他们觉得参加活动真能学到东西，或者获得独特的体验。像百度之前搞的奖学金活动，就让学生觉得这个品牌真正在乎他们的成长。
线上宣传这块，社交裂变效应特别明显。只要能制造出有趣的话题，学生自己就会帮忙传播。抖音、贴吧这些平台现在都是必争之地。不过要记住，线上线下的配合很重要，比如线下活动扫码关注，线上继续推送相关内容。
最后提醒几个容易踩的坑。别老盯着北上广的名校，二线城市的高校反而更容易突破。而且学生群体每年都在更新，得持续关注他们的新需求。环意互动发现，那些能长期在校园里深耕的品牌，最后都能收获意想不到的回报。
其实校园营销说到底就一句话：放下架子，真心实意地跟年轻人玩到一块。他们最讨厌虚头巴脑的东西，喜欢真实有趣的伙伴。只要抓住这个核心，品牌自然就能在校园里扎下根。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 校园营销新玩法：抖音百度联手打开Z世代大门。
