现在做营销的人好像都爱玩套路，尤其是在校园营销这块，品牌们为了打动Z世代大学生消费群体，搞出各种花里胡哨的活动、夸张的文案。但你有没有发现，大学生们见多了这些，套路玩多了反而让他们越来越反感。品牌要是想做年轻化营销、在校园市场里实现增长，就得换个思路。环意互动作为高校营销创意厂牌，接触过不少品牌进校园做营销的情况，发现最有效的策略往往特别简单——就是回归原生，用真实、直接的方式打动用户。今天就来聊聊这三个原生策略，帮品牌在校园营销推广里告别套路，真正走进大学生心里。
一、先搞懂你的用户：校园营销的用户洞察
做校园营销，第一步得搞清楚你的用户是谁。环意互动觉得，校园里的用户洞察，就是要弄明白大学生们的真实样子。Z世代的大学生，兴趣爱好特别分散，有的沉迷电竞，有的追国潮，有的天天泡图书馆准备考研，还有的热衷于社团活动。你不能觉得所有大学生都是你的用户，得先研究存量用户的特征，画出他们的画像，再找到和他们类似的潜在用户。
那具体该怎么做呢？可以从这几个问题入手：你的平台上的大学生用户，都有啥特征？比如他们的专业、年级、兴趣爱好、消费习惯是啥样的？类似特征的潜在用户在哪？比如喜欢电竞的，可能在学校的电竞社团、游戏社群里；爱考研的，会关注考研公众号、加入考研打卡群。还有，那些流失的用户去哪了？是竞品出了更吸引人的活动，还是你的产品更新没跟上他们的需求？
举个例子，有个做学习类APP的品牌，想在校园里拉新。环意互动建议他们先分析存量用户，发现很多用户是大二准备考四六级、大三准备考研的学生。这些学生的特征很明显：学习时间集中在晚上和周末，喜欢用碎片时间刷题，社交身份里经常带着学习委员考研党的标签。搞清楚这些后，他们就把潜在用户定位在学校的自习室、图书馆附近，或者和考研机构合作推广，这样精准度就高多了，拉新效果也比盲目地推好很多。
二、接地气的奖励：校园营销的原生奖励策略
校园里的奖励策略，得符合大学生的调性，不能搞那些华而不实的东西。大学生们其实很务实，送的东西得实用、能马上用到，他们才会买账。
比如开学季的时候，很多品牌会在校园里做推广。这时候送定制的笔记本、中性笔，或者奶茶券、零食包，就特别受欢迎。因为刚开学，大家需要文具，而奶茶、零食又能满足他们的社交需求，约同学一起喝奶茶、吃零食，顺便就把你的产品用起来了。线上的话，送课程优惠券、会员天数，或者免费的学习资料包，也很管用。
有个校园社交APP就很聪明，开学季做地推的时候，下载APP就送定制的校园地图和奶茶券。校园地图对新生来说太实用了，能帮他们快速熟悉校园；奶茶券又能让他们约同学一起体验，成本不高，但拉新效果特别好。还有个考研APP，新用户注册就送7天的真题题库使用权。很多学生下载后，发现题库真的很全，刷起来很方便，就会主动续费会员。这种奖励策略把付费动作后置了，先让用户体验到产品的价值，再慢慢转化成付费用户，比直接让他们花钱买会员效果好太多。
三、说人话的文案：校园营销的广告文案要简单直接
现在大学生每天接触的广告可不少，校园公众号的推文、食堂的海报、社群的消息，他们根本没耐心看复杂的文案。所以校园营销的文案得简单直接，一眼就让他们看懂你的卖点。
比如OPPO的充电五分钟，通话两小时，放在校园里，要是共享充电宝品牌用，就可以写成充电十分钟，追剧一下午，直接突出解决大学生在宿舍、图书馆手机没电的痛点。再比如一个校园电商平台，核心卖点是校园内30分钟送达，文案就可以写成宿舍楼楼下下单，30分钟零食送到手，追剧不中断，从用户的场景出发，一下子就抓住他们的注意力。
现在很多校园广告文案都有误区。比如夸大卖点，说最牛的考研APP，用了就能上岸，大学生会觉得太虚了，根本不信；或者卖点罗列太多，海报上写题库全、名师多、答疑快、界面好、更新勤，一堆字堆在一起，没人会仔细看；还有滥用网络词，比如yyds绝绝子堆在一起，反而让文案没重点，大学生读起来也觉得累。
四、原生广告文案的写作方法：校园营销文案这样写更有效
很多做校园营销的运营同学会发愁，自己文笔不好，写不出好文案。其实写校园文案不难，掌握这几个方法，很快就能上手。
1. 拆解产品卖点
先把产品的卖点都列出来，比如一个校园电商平台，核心卖点是校园内30分钟送达，二级卖点可能是品类全、价格低、新人优惠多。可以叫上团队一起头脑风暴，把所有能想到的卖点都列出来，然后和产品、营销的同事一起打分，选出核心卖点和几个二级卖点。
2. 语义延伸：把卖点变成用户能懂的话
列出来的卖点可能都是直白的产品特征，甚至是参数、专业术语，不够感性。这时候就要从用户的视角出发，结合他们的使用场景，把卖点变成描述性的词或短语。比如刚才的校园电商平台，核心卖点30分钟送达，语义延伸后就可以变成宿舍楼楼下下单，30分钟零食送到手，这样就更生动，也更贴合大学生的生活场景。
3. 形成文案词库：让文案产出更快
针对你的产品，建立一个常用的文案词库，里面包括产品卖点、卖点延展词、用户需求点、品牌slogan，还有校园相关的热点话题，比如开学、考试周、毕业季。这样每次写文案的时候，就可以从词库里挑词重组，搭建出文案的基本框架，效率会高很多。比如开学的时候，校园电商平台的文案就可以结合开学囤货的热点，写成开学囤货不用愁，30分钟送到手。
4. A/B测试：用数据判断文案好坏
文案好不好，不能只凭感觉。可以在校园里做A/B测试，比如在两个校园公众号投放不同的文案，一个强调30分钟送达，一个强调品类全，看看哪个点击率更高、转化更好。尤其是做信息流广告投放的时候，图片和文案都要测试，找到最能吸引大学生的创意，这样曝光量和点击量都会更高。
写在最后
校园营销想做好，就得跳出那些花里胡哨的套路，回归原生。通过深入的用户洞察找到精准的大学生群体，用接地气的奖励策略打动他们，再用简单直接的文案传递产品价值，这三个原生策略结合起来，品牌在校园市场里实现增长、获得用户粘性就会容易很多。环意互动作为高校营销创意厂牌，也一直在用这些策略帮品牌做校园营销推广，效果都挺不错的。如果你也在做校园营销，不妨试试这些方法，说不定能打开新的增长突破口。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 跳出广告套路！3个原生策略让品牌在校园营销里精准破圈。
