母婴护理市场竞争激烈，贝德美却能靠着一瓶儿童洗发水站稳脚跟。更让人意外的是，当整个行业增速放缓时，这个品牌依然保持着稳定增长。前几个月的销售额已经超过了去年全年，现在看起来全年数据有望突破九亿大关。更关键的是，这种增长不只是靠大促活动撑起来的，日常销售同样表现亮眼。这种持续领跑的状态，背后肯定藏着一些值得琢磨的门道。
从细分需求切入，找到破局机会
很多品牌在起步阶段都会遇到选择难题：是跟着大部队做常规产品，还是冒险尝试差异化路线？贝德美显然选了后者。当年大多数母婴品牌还在主打洗沐二合一产品时，他们敏锐捕捉到家长对孩子护理需求越来越精细化的趋势。儿童洗发水这个细分品类当时几乎是空白，品牌抓住机会推出蓝甘菊系列，很快就在抖音站稳了脚跟。
这种选择其实暗合了平台早期的发展逻辑。抖音电商当时正需要新品牌来验证母婴赛道的潜力，而贝德美恰好带着创新产品出现。双方像是互相成就的关系，品牌填补了品类空白，平台则给了流量扶持。这种双向奔赴让贝德美在入驻初期就获得了爆发式增长，第二年单渠道销售额就突破四亿。
矩阵布局里的流量密码
仔细观察他们的直播间运营策略，会发现一个很有意思的点：不同账号针对不同年龄段的家长群体。比如某个账号主要吸引三四十岁的宝妈，另一个则面向年轻妈妈。这种划分看似简单，实则解决了流量内耗的问题。毕竟不同年龄段家长的关注点不同，分开运营既能精准触达，又避免了账号间的相互干扰。
具体操作上，他们把核心产品作为流量抓手。主播会反复强调蓝甘菊洗发水和面霜的温和特性，用一号链接二号链接这样的引导话术促进下单。这种看似重复的讲解其实很有讲究，既强化产品认知，又不断刺激消费冲动。
值得注意的是，他们很懂得利用信任背书。把线下门店数量、榜单排名这些信息放在显眼位置，既是对品牌实力的展示，也是给犹豫的消费者吃定心丸。这种信任构建在母婴品类尤其重要，毕竟家长对产品质量格外敏感。
达人生态里的流量转化术
达人合作是他们营销版图的重要组成部分。数据显示，合作达人数量超过三万，产出视频八万多条。这些内容里既有头部明星的种草，也有普通宝妈的日常分享。不同层级的达人形成互补，头部达人带货能力强，尾部达人则能实现内容覆盖的广度。
观察他们的达人选择标准，会发现一个明显倾向：更青睐有宝妈身份的明星。这些达人既具备专业形象，又能用真实育儿经历打动观众。比如某个明星在视频里演示给孩子洗发的全过程，这种场景化的展示比单纯介绍产品要生动得多。
当平台流量机制发生变化时，他们的应对也很有意思。虽然小达人带货能力下降，但并没有放弃这部分资源，反而通过海量内容铺量来弥补质量不足。配合搜索和商城渠道的关键词优化，这种组合拳反而让商品卡的转化率不断提升。数据显示，货架场景的销售占比已经接近三分之一，这种内容与货架的联动值得玩味。
爆品思维下的品类拓展
单靠一款产品打天下终究不是长久之计。当竞争者开始模仿时，贝德美选择了横向拓展。从婴童洗护延伸到青少年护理，再到防晒、面霜等周边品类，每一步都踩在用户需求的变化节点上。
这种拓展不是盲目铺货，而是基于用户心智的延伸。母婴品牌天然带有安全温和的标签，这个认知优势被他们用得很巧妙。比如把儿童面霜的使用场景拓展到成人护肤，用薄涂当面霜，厚涂当面膜这样的新用法，既保持了产品原有特性，又打开了新的消费群体。
数据能力的积累也帮了大忙。通过分析不同品类的用户重合度，他们发现洗护产品的核心人群同样适用于其他护理品类。这种用户资产的复用，让新品推广成本大幅降低。就像滚雪球一样，既有用户基础成了新品的天然流量池。
持续迭代的运营逻辑
平台规则在变，用户习惯也在变，但贝德美总能跟上节奏。当低价成为新趋势时，他们迅速推出试用装，用九块九、十九块九的价格吸引潜在用户。这种试用机制既降低了决策门槛，又能通过定向投放实现精准转化。
在内容生产上，他们打造了多个不同风格的账号。有个账号专门用痛点-解决方案的套路，虽然内容形式单一，但高频更新形成了持续曝光。这个账号虽然从不开直播，但靠着每天更新的种草视频，积累了百万粉丝，证明了内容持续输出的价值。
竞争加剧下的破局思考
母婴赛道越来越拥挤，模仿者层出不穷。有些品牌甚至直接复制他们的打法，但在下沉市场另辟蹊径。还有品牌把孕产妇护理的经验迁移到青少年群体，创造出新的需求场景。这种竞争态势下，单纯复制成功经验已经不够用了。
贝德美现在面临的选择很像其他成熟品牌。既要守住现有基本盘，又要不断寻找新的增长点。他们尝试把儿童护理产品的使用场景延伸到成人，用一把年纪还在用宝宝洗发水这样的反差点制造话题。这种打破年龄界限的营销策略，反而让产品焕发了新生命。
平台红利的持续捕捉
从入驻初期到现在的成熟阶段，贝德美始终保持着对平台变化的敏感度。当KOC分销模式兴起时，他们第一时间布局；当店播成为新趋势，又快速搭建直播矩阵。这种快速响应能力让他们总能抓住每个流量红利期。
商品卡运营的精细化程度也在提升。围绕宝宝专用无硅油这些长尾词做精准投放，配合达人种草的内容铺垫，形成了完整的转化链路。这种内容场与货架场的协同，让流量利用效率最大化。
用户生命周期的延长
通过数据追踪发现，他们的用户群体存在明显的年龄迁移特征。最初购买婴童产品的家长，随着孩子成长，又会成为青少年护理产品的消费者。这种自然的用户流转，让品牌能持续挖掘用户价值。
在内容呈现上，他们很擅长用同一套营销逻辑触达不同人群。当初推广儿童洗发水时强调的温和护理理念，现在被用在成人洗发产品上。这种看似矛盾的营销方式，反而制造了话题性，引发用户好奇心。
平台政策的顺势而为
当抖音电商调整流量分配机制时，很多品牌陷入被动，贝德美却能主动适应。他们把达人分销积累的经验复制到店播运营中，形成了稳定的流量承接体系。这种灵活调整的能力，在平台快速迭代的环境下尤为重要。
会员体系的搭建也值得关注。通过低价试用装积累的用户，被有效转化为忠实消费者。这种从潜在用户到付费用户的转化路径，让他们的用户增长不再是单次交易，而是形成了持续消费的闭环。
未来增长的潜在空间
虽然现在稳居母婴护理榜首，但品牌显然没有停止探索。从产品使用场景的延伸到用户群体的拓展，每一步都在突破原有边界。这种持续创新的基因，或许才是他们保持领先的关键。
他们的案例给行业提供了重要启示：当一个品类趋于饱和时，真正的机会可能藏在看似不相关的领域。通过挖掘产品的新使用场景，重新定义目标人群，就能打开新的增长曲线。这种思维转换带来的不仅是销量增长，更是品牌认知的重塑。
在流量成本不断攀升的当下，贝德美证明了深度运营的价值。从内容到渠道，从产品到用户，每个环节都经过精心设计。这种系统化的运营思维，配合快速迭代的执行力，让他们在激烈的竞争中始终保持着领跑优势。对于想要在抖音电商立足的品牌来说，这种持续深耕、灵活应变的策略依然具有借鉴意义。
高校营销创意厂牌认为，品牌建设从来不是一蹴而就的事情。就像贝德美展示的那样，需要对平台趋势保持敏锐，对用户需求持续深耕，同时还要有打破常规的勇气。当这三个要素形成合力时，自然就能在竞争激烈的市场中找到自己的生存空间。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 他们是怎么做到的？这个母婴品牌连续霸榜抖音的秘密。
