天气一冷，人们的消费选择就变得特别有意思。有人想往北边跑，就为了体验真正的冰雪世界；有人偏爱往南走，找个暖和的地方过冬。这种两极分化的趋势，让冬季市场热闹得不行。
冰雪游持续升温，北方城市成打卡圣地
冬奥之后，冰雪运动彻底火了。北方那些雪场现在可热闹了，滑雪的人多得数不清。哈尔滨、沈阳、长春这些城市，早就成了滑雪爱好者的必去之地。北京、西安这些地方的滑雪场生意也特别好，可见滑雪早就不是小众运动了。
现在北方城市都在想办法留住游客。哈尔滨的冰雪大世界去年就特别火，南方游客组团来玩。很多城市都开始搞冰雪节、冰雪乐园这些活动，光看那些热乎的消费数据就知道有多受欢迎。
商家们也跟着动起来。滑雪场不光让人滑雪，还把温泉、旅拍、美食都打包在一起。像什么家庭滑雪日、滑雪比赛这种社交属性强的活动特别受欢迎。有些地方还搞圣诞村、北极探险这种主题乐园，让游客玩得更尽兴。
火锅市场火力全开，围炉聚餐成冬日标配
冬天怎么能少得了火锅？今年火锅店的生意比往年更火。川渝的麻辣锅还是最受欢迎，但牛羊肉锅、港式打边炉这些新口味也特别抢手。数据显示这些锅底的搜索量和订单量都在蹭蹭上涨。
食材这块儿，消费者要求越来越高。从毛肚到帝王蟹，再到鲜切牛肉，大家都想吃点新鲜的。外卖送锅上门的服务也特别方便，想在家吃火锅随时都能安排。
商家们为了吸引顾客也是拼了。食材种类越丰富越好，新鲜度必须得保证。送锅上门的服务要快还要稳，套餐设计得考虑小聚需求。像海底捞这种大牌，不光搞联名款，还推出像奶嘶锅这种新奇搭配，把年轻人都吸引过来了。
洗浴按摩升级战，极致体验成新卖点
冬天泡澡按摩简直不要太舒服。最近洗浴中心的订单量翻倍增长，不光北方人爱去，南方城市像苏州、南京这些地方的热度也涨得飞快。
现在的年轻人不光要干净卫生，还讲究环境。洗浴中心都开始玩跨界，畅吃畅玩、水上乐园这些配置成了标配。有些地方甚至24小时营业，想啥时候来都行。
商家们也在想办法留住客人。休息区要舒服，餐饮要精致，KTV、电影院这些娱乐设施都安排上。过夜套餐、特色活动这些花样也越来越多，年轻人就爱这种一站式体验。
回乡变美潮来袭，美容美发迎来旺季
一到年底，美容院就特别忙。元旦春节这些节日接踵而至，谁不想漂漂亮亮回家见亲戚？除了常规的理发美甲，spa、瘦身这些项目也越来越受欢迎。
现在的美容护理不光要好看，还要舒服。温暖护理、滋养修复这些项目特别适合冬天。商家们也推出各种限定套餐，像冬季温暖护理、节日造型这些主题服务，既满足变美需求，又能让人放松心情。
线上营销这块儿也不能落下。店铺页面要突出节日氛围，客服对话也要有温度。最近平台还降低了保证金，对商家来说是个好消息。
暖冬游成新宠，温泉酒店生意火爆
现在人们更看重体验感。昆明、大理这些暖和的地方成了热门选择。温泉酒店、疗愈民宿这些新型住宿方式特别受欢迎，光看团购数据就知道有多火。
温泉酒店不光泡个澡那么简单，绿植、流水这些自然元素都用上，让人感觉特别放松。普通酒店也开始提供spa、瑜伽这些服务。有些地方还推出雪景房套餐，让客人足不出户就能享受冬日美景。
周边游成微度假首选，户外活动热度不减
没时间远行也没关系，周边游照样能玩出花样。烧烤、采摘、围炉煮茶这些活动特别受欢迎。亲子户外活动更是抢手，既能远离电子产品，又能增进感情。
唐山、山西这些地方最近特别火。唐山的河头老街在短视频平台爆火，山西因为游戏取景地也吸引了不少游客。商家们可以推出一站式旅行服务，提供专业设备租赁和安全指导，再搞点早鸟票、亲子套票之类的优惠活动。
室内娱乐花样多，年轻人聚会新选择
冬天待在屋里也不无聊。茶馆、棋牌室这些传统项目依然受欢迎。游戏厅、剧本杀这些新潮玩法也特别火，搜索量涨得飞快。
商家们也在想办法吸引客人。节日氛围布置要到位，主题装饰、特色活动这些都不能少。限时优惠、社交互动这些营销手段也得跟上，让客人玩得开心又愿意再来。
环意互动视角下的年轻消费洞察
年轻人对新鲜事物的接受度特别高，他们更看重体验感和社交价值。不管是冰雪运动还是暖冬旅游，品牌想要打动这群人，关键是要做出有记忆点的场景。像那些把地域文化特色和现代潮流结合的创意活动，往往能引发年轻人的参与热情。
在高校场景里，营销不能光想着推销产品。要从年轻人的生活方式出发，找到他们真正关心的话题。比如在冬季营销中，既能满足他们对温暖舒适的需求，又能创造社交分享的机会，这样的营销才更容易被接受。
品牌想要在冬季营销中出圈，得抓住年轻人追求极致体验的心理。无论是打造沉浸式的冰雪场景，还是提供独特的温泉体验，都要让年轻人觉得值得去、值得晒。同时，通过线上线下联动的方式，把单次消费转化成长期的品牌好感度。
现在的年轻人特别看重个性化体验。品牌在做营销策划时，要给消费者留下发挥创意的空间。比如在冰雪活动中设置互动环节，或者在温泉酒店里安排特色体验项目，让年轻人能用自己的方式去感受和分享。
冬季营销的核心，是要创造出能引发情感共鸣的场景。不管是北方的冰雪狂欢，还是南方的暖冬享受，都要让年轻人感受到品牌对他们的理解和关怀。这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，真正走进年轻人的心里。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 冬季消费新趋势：冰雪狂欢与暖冬享受的双重盛宴。
