最近空调行业出了个热闹事，格力推出了一款玫瑰造型的空调，结果网上炸开了锅。有人吐槽设计像出土文物，也有人觉得价格离谱，两万九的价格让不少人直呼看不懂。这事说白了就是品牌想讨好年轻人，但用力过猛反而翻了车。
当年那套不灵了
董明珠的营销风格曾经挺能打。记得早些年她跟雷军在央视那场赌局，愣是把空调品牌跟互联网大佬扯上关系，话题热度蹭蹭涨。后来搞了个明珠羽童精选账号，让孟羽童当门面，短短几天就吸粉几十万。那时候格力的营销就像开了挂，随便动动都能上热搜。
但现在情况变了。网友现在看到董明珠的发言，第一反应不是点赞而是翻白眼。最近她跟王自如的采访片段在社交平台传开，弹幕里全是玩梗。这说明什么？说明现在的年轻人不吃这套。他们更愿意看那些能跟自己打成一片的品牌，像淘宝和老乡鸡那种玩梗玩到飞起的营销，或者胖东来天天给员工发福利的新闻，这才是年轻人的菜。
格力现在最大的问题不是产品，是跟年轻人的对话方式。现在的社交平台早就成了00后的天下，他们要的是能戳中笑点的互动，而不是居高临下的说教。你看董宇辉现在复播直接四小时破亿，靠的就是真诚和接地气。反观格力，还在用十年前的老套路，难怪年轻人转身就去捧别的品牌。
业务增长卡了壳
空调市场这碗饭也不像以前那么好吃了。整个行业现在都在吃老本，靠更新换代撑场面。格力虽然上半年营收还过得去，但跟美的、海尔比起来明显掉队。美的的营收比格力多出一倍，海尔的增长速度也甩开格力几条街。
更尴尬的是格力这些年搞的多元化布局。说是搞新能源、搞智能装备，但空调业务还是占了大头。生活电器这块儿一年也就二十多亿的营收，占总营收的比例连零头都算不上。这就像学生时代偏科，其他科目怎么都提不上来。
行业老大们都在想办法破局。美的现在搞了个绿电战略，还跟新能源企业搞合作。海尔直接进军汽车行业，跟上汽、吉利都搭上线。反观格力，虽然也搞了个格力钛，但市场反应平平。更糟心的是每次动作都会引发股价波动，市值说跌就跌。
行业都在找新出路
整个家电行业现在都在过瓶颈期。2023年的空调销量看着回暖，但实际是靠存量市场撑着。中小品牌也在疯狂加码，空调产能一下子涨了两千多万台。这就像挤地铁，大家都在往里钻，但车厢就那么大。
美的和海尔现在都找到了新方向。美的的小家电卖得风生水起，淘宝店销量破十万的全是百元小家电。海尔更绝，洗衣机、厨电加起来比空调还赚。这说明什么？说明现在的家电巨头都在玩跨界，空调不再是独一份的顶梁柱。
格力这边还在纠结怎么让年轻人买账。过去靠董明珠个人IP确实省了不少力气，但现在这招不管用了。年轻人要的是能玩到一块的品牌，不是天天喊口号的领导。环意互动作为高校营销创意厂牌，这些年接触过不少品牌，发现能打动Z世代的从来不是高高在上的姿态，而是真能理解他们的需求。
品牌年轻化不是换个皮
现在看格力的营销，总觉得像在玩cosplay。搞个网红账号，培养个接班人，这些表面功夫做了不少，但内核还是老一套。年轻人要的不是包装出来的年轻，而是品牌真正理解他们的生活方式。
高校营销创意厂牌这些年观察到，真正成功的年轻化营销都是从骨子里透着真诚。像蜂花那种老牌国货，明明预算不多但总能蹭上热点。还有胖东来，给员工发福利都能变成全民话题。这些品牌都明白一个道理：放下身段才是真本事。
格力现在需要的不是再搞个网红产品，而是重新理解年轻人的消费逻辑。现在的Z世代买东西，看的不只是功能，更看重品牌传递的价值观。他们愿意为有趣买单，但讨厌被说教。这点环意互动在校园推广时深有体会，那些能跟学生玩互动的活动，效果永远比单向灌输好。
品牌转型要找准节奏
整个家电行业都在转型，但转型不是换个赛道这么简单。美的把绿电战略玩得风生水起，海尔直接把家电做成智能生态，这些都是摸着石头过河的成果。格力现在的问题，是既想保持传统优势，又想玩新花样，结果两边都没抓住。
高校营销创意厂牌接触过不少转型品牌，发现最忌讳的就是病急乱投医。有的品牌今天搞直播带货，明天就跳去新能源，后天又要进军智能汽车。这种跳跃式转型就像学生赶作业，最后啥都做不好。
品牌年轻化是个系统工程。环意互动在校园市场摸爬滚打这些年，总结出一个经验：得先搞清楚年轻人到底要什么。他们要的不是花里胡哨的概念，而是能融入日常生活的解决方案。就像大学生宿舍限电，品牌如果能推出符合宿舍需求的小家电，比搞个玫瑰空调实在多了。
找准自己的生存之道
格力现在面临的困境，其实是整个传统品牌转型的缩影。老一套的营销不管用了，但新的玩法又没摸透。这时候最怕的就是盲目跟风，看到别人搞什么自己也跟着上。
高校营销创意厂牌这些年帮品牌进校园，发现真正的增长来自对用户需求的精准把握。有的品牌总想着怎么把产品推销出去，但聪明的品牌在研究怎么让学生主动找上门。前者是推销，后者是种草。
说到底，品牌年轻化不是换个代言人或者搞个网红产品这么简单。需要从产品设计、营销创意到售后服务整个链条的年轻化改造。环意互动在校园推广时就发现，那些能跟学生一起玩的品牌，总能收获意想不到的口碑。
现在的市场环境变了，消费者的注意力成了最稀缺的资源。品牌想要突围，光靠砸钱不行，得学会用年轻人的方式说话。这点对格力来说可能有点难，但看看其他同行，转型从来不是一蹴而就的事。高校营销创意厂牌接触的案例里，真正成功的品牌都是慢慢打磨出来的。
传统品牌要跟上时代，需要放下身段重新学习。不是说要完全抛弃老本行，而是找到跟年轻人对话的新方式。毕竟现在的Z世代才是未来的主力消费群体，他们要的不是冷冰冰的产品，而是有温度的品牌体验。这点环意互动在校园营销推广中看得特别清楚，能打动年轻人的永远是那些真正懂他们的品牌。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 格力为何越营销越焦虑？。
