现在的电商促销就像赶大集 你家打折我家满减 大伙都在比价 想在这堆热闹里脱颖而出 可不是件容易事 京东618这种老牌促销节 要想重新抓住年轻人的心 得琢磨点新门道
理性消费当道 促销还能玩出花吗
数据说话 84%的买家现在都精着呢 看折扣比看价签还仔细 可问题来了 大促和日常促销折扣力度差不多 为啥还要搞这种集中轰炸
说到底 消费者的脑子是清醒的 眼睛却不太听使唤 举个经典实验 有人让观众数篮球场上穿黑衣服的人传球次数 结果大伙都数得特准 可问他们有没有看到一只大猩猩走过 多数人居然摇头 这说明啥 信息就在眼前 但人就是会自动过滤
现在买东西也是这个理儿 促销信息铺天盖地 可真正能被注意到的少得可怜 想让人记住 得在看不见和看得见之间做文章
脑洞大开的促销心理学
品牌要做的不是比价游戏 而是玩转消费者的联想 跟训练狗狗似的 让它一听到铃声就流口水 这种条件反射怎么建立
拿京东618来说 从当年的老刘专场到现在 十年时间硬是把促销日变成了品牌资产 为啥要搞大场面 说白了就是让大伙觉得 这时候不买就亏了
看看那些成功案例 宜家热狗五块钱卖了二十多年 这价格看着就不合理 对吧 就是这股子反常识劲儿 让人记住了 Costco的烤鸡年年赔钱照样卖 这种看似亏本的买卖 反倒成了最好的广告牌
还有更绝的 超市里先给试用装 再推销产品 这招太常见了 但你别说 真管用 为啥 因为人都不好意思白拿人家东西
制造爆款的底层逻辑
说到这得聊聊营销圈的老规矩 有限发行和大规模发行到底哪个更灵光 电影圈就有现成例子 华纳兄弟每年砸重金做几部大片 结果年年票房飘红 NBC那边反着来 专挑便宜项目 最后反而掉队了
促销也是一样道理 京东618就像个超级IP 商家往自己产品上贴这个标签 就能蹭到流量红利 这跟迪士尼的米老鼠一个道理 印上卡通形象 销量立马不一样
为啥非得搞大规模 说白了就是抢眼球 你想啊 电影上映就那几天 黄金档期不砸钱 谁知道你拍了个啥 促销也是这个理儿 集中火力打出去 才能在最短时间内形成声浪
玩转注意力的终极法则
现在明白为啥促销要搞晚会办活动了吧 这都是为了制造联想点 让消费者觉得 诶 这时候不买点啥好像少了点什么
说到底 促销不是比谁更便宜 而是比谁更能抓住注意力 京东618年年搞 除了卖货 更重要的是在消费者心里打下烙印 一到这时候就想着要囤货 要剁手 要发朋友圈说又要吃土
这年头促销花样翻新得快 但核心逻辑没变 还是得让人记住 还得让人行动 要不然那么多商家为啥年年都往大促里扎 还不是因为这招真见效
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