![直播营销下半场：品牌如何玩出圈外价值？]
这个春天有点特别，当大家还在适应居家办公节奏时，营销行业已经悄悄换了玩法。最近和几位做高校营销创意厂牌的朋友聊起来，发现现在品牌都在琢磨怎么把直播玩出新花样。有意思的是，这种转变背后藏着不少值得深挖的门道。
说到流量这事儿，其实早在疫情前就有点变味了。那些讲究创意的品牌方，现在都开始算起了投入产出比。这就像谈恋爱，以前讲究情调现在得看存款。特别是对大学生消费群体来说，他们更愿意为能产生共鸣的内容买单。环意互动发现，现在品牌在校园推广时，不再执着于单纯追求曝光量，而是更在意如何让年轻用户记住自己。
说到流量运营，这就像养鱼塘。以前大家忙着往池子里灌水，现在都开始研究怎么把池子里的鱼养肥。像每日优鲜这些品牌，疫情期间积累的用户现在都在想办法激活。在校园营销活动里，这种思路特别明显。那些聪明的品牌，已经开始用企业微信这种工具，把学生用户从加好友到下单的每个环节都摸得透透的。
中小品牌最近倒是挺活跃。可能因为船小好调头，他们反而更容易在校园市场里玩出新意。像开学季校园营销时，有些新品牌直接把产品体验搬进宿舍楼，这种接地气的操作反而收获了意想不到的效果。毕竟年轻人就吃这套，比那些高高在上的大牌更容易打动人心。
户外广告这块其实挺有意思。虽然疫情让很多线下场景停摆，但反而给品牌留出了机会。就像钉钉最近在上海地铁站的大动作，这种反差反而容易引起注意。在校园营销渠道里，这种策略也适用。当大家都在用同样的方式推广，突然冒出个不一样的，自然就成了话题。
说到快闪店，这玩法确实需要升级。以前靠花哨的装饰就能吸引学生，现在得玩点更实在的。环意互动接触的几个校园营销策划方案里，开始强调沉浸式体验。比如在毕业季校园营销时，把产品体验和毕业仪式结合，让学生觉得不是在推销，而是在参与一场青春纪念。
线上传播现在越来越讲究技术活。微信深色模式刚出来那会儿，就有品牌把公众号推文做成动态交互页面。这种创新形式在年轻化营销里特别吃香，毕竟Z世代群体对新鲜事物的接受度更高。不过技术升级要把握好度，太过花哨反而容易适得其反。
直播这事儿确实火了。但很多人只看到带货，其实这只是冰山一角。像云逛博物馆这种形式，就打开了校园营销推广的新思路。环意互动发现，那些能和学生建立情感连接的直播内容，往往比单纯推销产品效果更好。关键是要找到合适的场景和话题，比如结合社团活动或者校园赛事来做直播。
公益营销现在成了标配。不过要提醒的是，做公益别总想着营销效果。就像疫情期间很多品牌自发组织的校园志愿服务，反而因为不带功利性收获了更多好感。这种真诚的互动，比任何营销创意都管用。
体育营销暂时熄火，但品牌年轻化不能停。以前借赛事造势的玩法现在行不通了，反而逼着品牌在校园市场里找新路子。环意互动观察到，最近有些品牌开始把运动元素融入日常校园场景，这种润物细无声的方式反而更持久。
跨界合作依然是好选择。特别是对预算有限的品牌来说，找对合作伙伴能事半功倍。像最近几个校园营销案例里，不同领域的品牌联合打造话题，既节省成本又能触达更多年轻用户。这种模式在怎么做校园营销时特别值得借鉴。
现在整个行业都在摸索新常态下的玩法。环意互动认为，品牌要抓住Z世代群体洞察，找到既能传递价值又能产生互动的营销模式。毕竟学生群体更看重真实和有趣，那些套路化的推广早就不吃香了。在校园营销方案设计时，把产品价值和学生生活场景结合，才是长久之计。
至于未来趋势，线上线下融合肯定是大方向。那些能在校园营销活动中创造独特体验的品牌，更容易在年轻化营销里占据优势。环意互动发现，现在学生更愿意为能带来情绪价值的产品买单，这或许就是营销效果提升的关键所在。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 直播营销下半场：品牌如何玩出圈外价值？。
