提到马应龙，大家第一反应就是那个红管药膏。但谁能想到这个专治痔疮的品牌，现在成了年轻人嘴里的潮牌。它的营销路数总让人眼前一亮，明明是让人害羞的产品，愣是被玩成了社交货币。这种反差操作背后，藏着不少值得琢磨的门道。
用段子打开年轻人的社交圈
现在刷短视频，经常能看到马应龙的广告混在搞笑内容里。这和传统医药广告的套路完全不一样，既不讲病理也不说疗效，反而把产品包装成段子手。比如它拍的科幻短片里，主角团名字全是药材名，这种玩梗方式让观众笑着就把品牌记住了。
这种操作特别对Z世代胃口。现在年轻人看广告就像拆盲盒，谁愿意点开苦大仇深的科普视频？反倒是那些能戳中笑点的内容，容易被主动转发。马应龙深谙此道，早年间拍的《P大点事》系列，用夸张的表演把屁股健康知识讲得妙趣横生，播出后直接在学生群体里火了。
更绝的是《屁股欢乐颂》这支广告。把不同人的臀部特写放在一起，配上严肃的解说词，这种反差萌让无数网友笑出腹肌。数据显示这支视频全网播放量逼近五千万，相当于每三个网民里就有一个看过。
把产品故事讲成文化IP
马应龙的营销团队特别会讲故事。最近那支太空科幻广告，表面看是拯救星球的英雄大片，仔细琢磨会发现灭火装置的设计灵感来自药膏形状，星球恢复生机的画面暗喻使用后的舒适感。这种文化包装让产品脱离了药品属性，变成了有温度的生活符号。
这种手法在国潮兴起时特别奏效。当它和博物馆联名推出彩妆礼盒时，很多人第一反应不是药膏还能化妆，而是觉得这波跨界太有文化底蕴。把传统中医药元素变成时尚单品，既保留了品牌基因又创造了新话题。
更早之前拍的《大村姑》系列，用六个农村妇女追梦的故事，把产品和女排精神扯上了关系。这种情感联结让品牌摆脱了功能局限，变成了承载集体记忆的文化载体。现在年轻人说起马应龙，想到的不只是药膏，还有那些被讲活的品牌故事。
热点制造机的流量密码
互联网的记忆确实像金鱼，但马应龙总能找到存在感。亚马逊好评翻车事件里，它不仅没着急灭火，反而顺势推出菊花上的中国功夫宣传片。这种自黑式回应反而让品牌显得更接地气，话题热度直接翻倍。
社交媒体时代，它化身段子手活跃在各大平台。自称是马卡龙的哥哥、法国总统的弟弟，世界杯期间蹭守门员热点，苹果发布会后马上跟进海报。这些看似随意的操作，实则暗藏传播心机——用年轻人熟悉的梗建立情感共鸣。
没有热点时就自己造。当年共享单车火爆，它联合品牌发起屁股保卫联盟，宣传语关心你的屁股开不开心直接出圈。这种借势玩法让品牌持续保持曝光，又不会显得刻意推销。
打破品类限制的品牌哲学
马应龙的高明之处在于，它从不把自己局限在医药赛道。当其他药企还在强调快速见效时，它已经用创意内容重构了用户认知。这种跳出产品看市场的视角，让它在年轻群体中建立了独特的品牌资产。
现在的消费者更看重品牌态度。马应龙用幽默化解尴尬，用文化提升格调，用热点保持活跃，这套组合拳打下来，成功把难言之隐变成了社交谈资。数据显示，其创意视频累计播放量突破五亿次，病毒式传播效果远超传统广告模式。
这种营销转型对很多特殊品类品牌都有借鉴意义。与其纠结产品属性带来的限制，不如换个角度思考如何与用户建立情感连接。当品牌能提供情绪价值时，产品功能反而成了附加选项。
环意互动观察到，Z世代更愿意为有态度的品牌买单。马应龙的案例证明，只要找到合适的沟通方式，再小众的品类也能玩转年轻化营销。关键是要理解当代年轻人的表达方式，在创意和共鸣之间找到平衡点。这种营销思维的转变，或许比产品本身更重要。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 马应龙怎么把尴尬产品卖成潮流？这招让年轻人主动转发。
