新消费品牌的战场越来越热闹了。有人把价格压到地板上，有人却把产品卖得比奢侈品还贵。这事儿挺有意思，毕竟年轻人的口袋就那么深，谁能让他们心甘情愿掏钱，谁才算真本事。
做校园营销这些年，我们发现大学生对价格特别敏感。但这不代表他们只认便宜货。关键要看品牌能不能在价格带之外，讲出让人信服的故事。就像奶茶这行当，有人用果酱粉打天下，有人非得用现切水果现挤奶。看似都是卖奶茶，背后其实是两套完全不同的玩法。
先说低价这档子事。很多人觉得便宜没好货，可蜜雪冰城偏偏用五块钱的柠檬水杀出条血路。这事儿听着简单，实则藏着门道。他们不用冷链车送原料，门店也不搞花里胡哨的装修。省下的每一分钱都砸在供应链上，这才敢把价格压到同行笑掉大牙的程度。
你以为他们就是单纯卖得便宜？那可错了。当一万多家门店铺开时，成本优势就像滚雪球似的越滚越大。大学生们买奶茶时压根不会算什么波特战略，但他们能感受到这杯奶茶确实划算。这种感觉不是靠喊口号喊出来的，是实打实把运营效率做到极致的结果。
反过来看高端路线，钟薛高算是把雪糕卖出了奢侈品的架势。大学生买雪糕本来就是图个新鲜，他们偏偏要让年轻人觉得吃这玩意儿特有面子。瓦片造型的雪糕棍，吃完才能看到的俏皮话，这些细节堆叠起来，让雪糕从解暑零食变成了社交货币。
这招数听着玄乎，但数据不会骗人。小红书上两万多篇笔记里，八成大学生看完种草一周内就下单。为啥？因为现在的年轻人买东西不光看值不值，更在意有没有范儿。就像他们穿潮牌要露logo，吃雪糕也得吃得有态度。
校园营销这事，最怕的就是两边都想抓。要么像蜜雪冰城那样把成本优势玩到极致，要么像钟薛高这般把品牌故事讲得天花乱坠。中间路线最容易翻车，学生哥会觉得你既不够便宜又不够特别。我们接触过不少想在校园混出名堂的品牌，最后发现能活下来的都是认准一个方向死磕到底的。
说到产品本身，大学生嘴巴可挑剔得很。他们愿意为颜值买单，但前提是味道不能拉垮。钟薛高那帮人为了找到最佳口感，把原料试了七十遍。这种较真劲儿，让雪糕从单纯的甜味变成了有记忆点的体验。就像现在年轻人发朋友圈，发普通雪糕没人看，发支造型独特的立马收获一堆点赞。
传播渠道这块儿更讲究。传统雪糕品牌在超市便利店死磕，钟薛高却闷声在小红书铺货。大学生刷手机时看到种草笔记，下单就跟点外卖似的顺手。罗永浩直播那场卖雪糕的战役，四千多万观众可不是冲着价格来的，是奔着这玩意儿别人没吃过的新鲜感。
跨界联名这招在校园特别管用。大学生就吃这套新鲜玩法，但得玩出花来才行。不是简单把两个logo并排贴，得让年轻人觉得这联名背后有故事。就像某些品牌跟白酒厂合作推出的特色雪糕，光听名字就想去尝尝是什么味道。
说到底，校园市场就是个放大器。大学生接受新事物快，传播能力强。品牌找准定位后，在这里能快速形成滚雪球效应。低价的靠性价比铺天盖地，高端的用话题度刷屏社交平台。两种路子看似南辕北辙，核心都是要让学生觉得你这个品牌跟他们是一伙的。
我们接触过太多想讨好年轻人的品牌。有人把价格标得比星巴克还高，有人恨不得白送产品。但真正成功的，都是那些把定位想明白，然后死磕执行的。就像蜜雪冰城把供应链玩到极致，钟薛高把产品细节打磨到发光。大学生不傻，他们看得出你是真用心还是在玩虚的。
今年在校园做推广的品牌都发现个有意思的现象：学生对价格的敏感度在变。他们愿意为特别的产品多花钱，但绝不接受平庸的高价。这种微妙的平衡，才是校园营销最难的地方。品牌得在性价比和个性化之间找到自己的立足点。
说到底，校园市场就像个试验场。在这里，品牌能最快感受到年轻人的真实反馈。有人靠低价打开局面，有人用高端制造话题。但不管是哪种玩法，都得记住大学生最讨厌套路。你得用真材实料和真诚态度，才能在这个市场站稳脚跟。
现在年轻人买奶茶买雪糕，早就不只是解渴解暑那么简单。他们是在用消费选择表达自己的态度。品牌要想在校园混出名堂，光有好产品不够，还得让学生觉得你懂他们的小心思。这种默契，才是校园营销真正的核心竞争力。
高校营销创意厂牌这些年接触的品牌多了，发现活得滋润的都是那些认准方向就一条路走到黑的。要么把成本压到同行做不到的程度，要么把品牌故事讲得让人忍不住分享。校园市场看似单纯，实则藏着最前沿的消费趋势。抓住这个市场的脉搏，往往就能预见整个消费品牌的未来走向。
品牌在校园的较量，说到底是价值观的较量。学生哥选择某个品牌，是在选择一种生活方式。有人要实惠，有人要面子，有人要个性。找准自己的目标群体，用产品和营销把这种价值观具象化，这才是校园推广的正解。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 低价还是高端？新消费品牌如何抓住年轻人的心和钱包。
