选秀圈那个总想下班的利路修，最近又出现在大家视线里。这波看似被动的营业，反而让他的热度持续发酵。要说最会玩梗的品牌，瑞幸咖啡这次的操作绝对值得说道。
从选秀舞台到品牌广告，利路修的反差萌怎么接住的
选秀节目里那个总想回家的利路修，意外成了品牌营销的香饽饽。和平精英和瑞幸咖啡接连找他合作，看似是品牌蹭热度，实则暗藏玄机。尤其是瑞幸那支《瑞幸YYDS》广告片，把利路修想下班的心态玩出了新高度。
这广告拍得特别接地气，完全没有传统明星代言的精致感。利路修在片子里全程摆出一副我人傻了的表情，念广告词像在敷衍打卡。这种反差反而戳中了年轻人的笑点，毕竟谁还没个不想上班的瞬间？广告里埋的那些梗更绝，章鱼哥、飞机跑这些饭圈暗号，让粉丝看得津津有味。
品牌年轻化这事儿，得玩点真的
瑞幸这波操作，说白了就是想跟年轻人套近乎。现在大学生和职场新人都爱喝咖啡提神，但市面上的咖啡广告不是励志就是小资，看得人直犯困。利路修这副社畜本色的形象，倒是完美契合了打工人的日常状态。
广告片里那种无精打采的表演，反而让品牌显得更真实。现在的年轻人早看腻了完美人设，这种带点颓废的真实感反而更容易产生共鸣。数据显示广告上线后，瑞幸的冰咖销量蹭蹭往上涨，有些门店甚至卖到断货。
流量密码藏在饭圈文化里
利路修的走红，本质上是饭圈文化的一次胜利。选秀期间他越想下班，粉丝越要拼命投票。这种反向互动形成了独特的养成系生态，粉丝觉得是在拯救偶像，其实自己也在这个过程中获得情感寄托。
品牌方看准了这个心理，把广告拍成了粉丝互动现场。广告里那些只有饭圈才懂的梗，等于给粉丝发了专属福利。这种圈层化传播特别高效，年轻人转发时既觉得有趣，又能彰显自己的身份认同。
网红属性不是包装出来的，是真实存在的
有些明星需要团队精心打造人设，利路修的网红体质却是自然生长的。他在选秀时的各种摆烂行为，反而塑造出独特的记忆点。比如其他选手都在拼命展示才艺，他却在台上打瞌睡；别人为出道拼命拉票，他却求着粉丝别投自己。
这种反差感被瑞幸拿捏得死死的。广告片里延续了他想下班的执念，用我能下班了吗这句口头禅制造传播点。数据显示利路修相关话题在B站的播放量和互动量都远超同期明星代言，说明真实感比精修人设更有吸引力。
校园营销这盘棋，得跟着年轻人的节奏走
高校营销创意厂牌环意互动观察到，现在的Z世代更看重品牌的态度。瑞幸这次没走寻常路，反而用接地气的广告打动了年轻人。数据显示大学生群体对这类自带梗的广告接受度最高，转发分享时还会自发加上各种二次创作。
品牌年轻化不能只停留在口号上，得真懂年轻人的梗文化。像广告里那些暗藏的饭圈密码，其实就是给年轻人发了互动邀请函。现在的校园市场，玩的就是这种双向奔赴的默契。
传播效果藏在细节里
这支广告的成功，离不开对细节的把控。从利路修的表情管理到台词设计，处处都在制造反差萌。比如用专业设备拍出随手拍的感觉，用正经广告词搭配丧气表情。这种反套路操作，反而让传播效果超出预期。
品牌增长的关键，有时候就在于找到这种微妙的平衡点。既不能完全迎合，也不能太过疏离。瑞幸这波把广告拍成了连续剧，让粉丝觉得是在追偶像的日常，这种沉浸式体验才是真正的年轻化营销。
真实感才是最稀缺的营销资源
现在的广告都追求精致到每一帧，瑞幸这波反而用粗糙感打开了新思路。利路修在广告里的状态，像极了每个周一早晨的打工人。这种真实的生活场景，比虚构的剧情更容易引发共鸣。
校园市场这块蛋糕，就得用年轻人熟悉的语言来切。那些刻意制造的青春活力已经让人审美疲劳，反倒是这种带点丧气的真实表达，反而成了品牌增长的催化剂。毕竟现在的大学生更愿意为有态度的品牌买单。
传播链条需要情感支点
瑞幸广告能火，关键在于抓住了饭圈的情感需求。粉丝既想让偶像持续曝光，又心疼他们被迫营业。这种矛盾心理正好被广告内容消化，把被迫变成默契，让传播自然发生。
高校营销创意厂牌发现，Z世代群体洞察的核心在于理解这种复杂的情感。他们不是单纯追星，更是在构建自己的社交货币。品牌如果能成为这种情感的载体，传播效果自然水到渠成。
营销创意得打破常规剧本
传统代言广告总是在展示完美形象，瑞幸这波反其道而行。广告片里利路修的疲惫状态，反而成了最生动的产品场景。大学生看完觉得这就是自己的日常写照，职场新人看了也直呼内行。
这种年轻化营销策略，本质上是用真实场景替代理想化展示。现在的校园推广，最忌讳的就是端着架子说教。像瑞幸这样用年轻人熟悉的梗文化传递品牌信息，反而能收获意想不到的传播效果。
传播效果需要双向奔赴
利路修的广告能持续发酵，离不开粉丝的二次创作。他们自发解读广告里的各种梗，把简单的传播变成深度互动。这种用户增长模式，比单纯的品牌曝光更有生命力。
环意互动发现，好的校园营销策划方案往往包含互动基因。品牌不需要把话说满，留点想象空间反而能激发年轻人的参与热情。就像瑞幸这波，把广告变成开放性话题，让传播效果自然生长。
年轻化营销的本质是态度表达
这次合作证明，品牌年轻化不是换个代言人那么简单。得让代言人和品牌产生化学反应，把营销变成态度宣言。瑞幸通过利路修传递的反内卷信号，正好击中了当代大学生的痛点。
校园推广要想出圈，关键在于找到这种情绪共鸣。现在的Z世代更看重品牌的价值主张，他们愿意为有态度的品牌买单。这种营销模式的转变，预示着品牌增长需要更深层的情感连接。
传播热度需要情感温度
广告片里那个不断询问我能下班了吗的利路修，其实是在替所有年轻人发声。这种情感温度，让传播不再冰冷。数据显示大学生群体在分享时，最常提到的就是真实有共鸣这些关键词。
高校营销创意厂牌认为，好的营销创意应该像朋友聊天一样自然。瑞幸这波用生活化的场景代替华丽包装，反而让品牌信息更容易渗透。这种校园营销技巧，值得其他品牌借鉴。
品牌增长需要创新表达
利路修的案例打破了传统代言的套路，证明了反向营销的可能性。品牌不需要永远展示积极面，有时候坦诚不想营业反而更显真诚。这种创新的营销模式，为校园市场提供了新思路。
现在的年轻化营销，重点在于理解Z世代的矛盾心理。他们既想追求个性，又需要群体认同。瑞幸通过利路修搭建的这个情感通道，让品牌传播找到了最佳切入点。
传播力来自文化契合
广告能火的根本原因，在于抓住了养成系文化的核心。粉丝不想让偶像下班的心态，正好对应了品牌想要持续曝光的需求。这种文化层面的默契，让传播效果事半功倍。
校园营销推广要懂得借势这种文化基因，把品牌信息自然融入到群体情感中。瑞幸这波操作证明，当品牌能成为粉丝情感的载体时，用户增长就会变得水到渠成。
营销创意需要真实触点
利路修的广告之所以能破圈，是因为找到了真实的生活触点。每个打工人都经历过这种被迫营业的时刻，这种共鸣让广告超越了单纯的产品推广，变成了一种文化表达。
高校营销方案的设计，应该多关注这种真实的生活场景。当品牌能用年轻人熟悉的语言讲述他们的故事时，校园市场就会自然打开。这种营销创意策划的思路，或许就是品牌增长的密码。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 被迫营业的利路修，怎么就成了品牌营销的反向教科书？。
