最近和几位做市场的朋友聊天，发现大家都在讨论消费降级的事。低价咖啡、折扣零食这些项目确实火了，但有个现象挺有意思：高端品牌反而活得更滋润。这背后藏着什么门道？咱们来掰扯掰扯。
先说个挺反直觉的事。这几年餐饮行业里，客单价特别低的和特别高的反而受影响最小。中间价位的反倒最惨。为啥？经济压力大的时候，有人更抠门，有人却更讲究。就像买衣服，有人直接转战拼多多，有人却咬牙买了件能穿十年的好料子。这说明啥？消费市场正在两极分化，中间地带反而尴尬。
再看奢侈品巨头的财报。今年他们的销售额不降反升，LV和Dior的利润还创新高。这说明高端市场不是没人买单，而是得找准人群的脉。就像开跑车的法拉利，即使经济危机销量也只跌了5%。为啥？高端品牌能砸钱做研发，产品越做越好，价格自然能撑得住。
说到品牌溢价，这玩意儿就像个筛子。能筛出真正愿意为品质买单的用户。现在年轻人见识多了，买东西不光看价格，更在意值不值。就像大学生买耳机，宁愿攒三个月生活费也要上万元的旗舰款。这种消费心理在校园里特别明显，毕竟Z世代是看着全球资讯长大的。
高端路线听着美，但做起来真不容易。得有拿得出手的产品力，还得有能打动人的故事。最近有个国产香水品牌挺有意思，放弃线上渠道专攻线下体验。这种玩法听着反常规，但恰恰抓住了年轻人要仪式感的心理。校园市场也是这样，光靠打折没用，得让学生觉得你懂他们的调调。
说到校园营销，高端品牌其实更有优势。大学生最讨厌被套路，但对有态度的品牌格外买账。比如在高校做活动，与其满场发优惠券，不如搞个艺术装置让他们拍照打卡。高端定位反而更容易建立情感链接，这种黏性能转化成持久的品牌忠诚度。
现在做品牌就像爬山。低端路线看似好走，但路上全是竞争者。高端路线虽然陡峭，但风景更好。关键得看企业有没有魄力把利润投入产品升级，有没有耐心打磨能戳中人心的细节。环意互动发现，那些能在校园市场站稳脚的品牌，往往都懂得把产品变成一种文化符号。
消费市场永远在变，但人性没变。人们还是愿意为更好的体验买单，只不过现在更精明了。高端品牌要做的，是把溢价变成实实在在的价值。这种价值可能是技术突破，可能是情感共鸣，也可能是文化认同。特别是在年轻群体里，能摸准这些点的品牌，反而能在寒冬里找到春天。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 为什么经济越难做高端反而越吃香。
