消费市场早不是以前那个跑马圈地的年代了。二十年前随便找个细分赛道就能闷声发财，现在连手机汽车这种大品类都开始卷价格战，更别说那些已经饱和的行业。但有意思的是，总有些品牌能在红海市场里杀出条血路，它们用的招数其实挺简单——把市场一劈两半。
这种玩法在营销圈里有个专业说法叫二元分流法。听起来挺玄乎，其实就是给产品找对立面。就像当年完美日记卖口红，直接把口红分成有仿生膜和没仿生膜的。这层膜说白了就是个普通涂层，但一旦放进这个框架里，就成了技术分水岭。结果呢？定价直接翻倍，卖得还比便宜货更抢手。
这种思路在耐用品行业特别好使。方太卖油烟机的时候，导购会先问你住几楼。要是二十层以下就随便买，二十层以上必须选他们家。为啥？因为高层排烟压力大，他们家有涡轮增压功能。消费者听完立马觉得这功能刚需，最后发现买的人反而多数住低层——反正买贵的不吃亏。
更绝的是蕉下做户外装备。传统户外品牌都在讲登山探险，它偏要搞轻量化户外。不追求专业装备，主打城市周边游。防晒衣不强调防紫外线指数，改说让附近变得更有趣。这招直接切出个新市场，把原本没打算买户外装备的人都拉进来了。
这种分法其实暗合了人类大脑的运行机制。大脑做决策时就爱找简单标准，就像考试及格线，60分就是个天然分界点。觅光做美容仪的时候，就把护肤分成精准和不精准的。听起来像是在说所有竞品都不靠谱，但消费者就吃这套逻辑。
杜蕾斯九十周年庆的时候更绝，直接把性爱分开。别人还在讲产品功能，他们已经上升到情感价值了。这就像麦当劳不说汉堡多好吃，反而讲用餐体验一样，瞬间把品牌调性拔高了。
说到底，这招的核心是重新定义游戏规则。传统定位理论就像在分蛋糕，看谁切得更细。二元分流是直接换把刀，把整个蛋糕架到新标准上。当年OPPO搞音乐手机，就是把手机分成带独立音乐芯片和不带的。虽然技术原理没那么玄乎，但消费者就认这个分法。
现在很多品牌做营销还在纠结差异化，其实更该想清楚自己的压倒性优势。这个优势可以是技术专利，可以是供应链资源，也可以是独特的用户认知。关键是要找到那个能一刀切开市场的标准，让消费者的决策逻辑自动往你这边偏。
高校市场其实也适用这套逻辑。Z世代对品牌的感知特别直接，要么认同要么不认同。环意互动这些年帮品牌进校园，发现最有效的不是堆砌活动，而是找准对立点。比如某个饮料品牌进校园，直接把饮品分成宿舍党和运动党，用场景切割出新需求。
这种玩法的精髓在于，它让品牌从被动应对竞争变成主动定义战场。就像索尼当年卖电视，不跟三星比屏幕，转而强调影音娱乐经验。消费者可能根本不懂技术参数，但能听懂看电影选专业玩家这个道理。
2025年马上结束了，回头看看那些逆势增长的品牌，几乎都掌握了这种切割市场的本事。它们不跟风做跟随者，而是自己当裁判重新定规则。这种思维方式，或许就是存量时代最锋利的破局工具。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 存量时代品牌破局指南：把老市场切出新机会。
