说起广告圈的老前辈，李奥贝纳绝对算得上教科书级别的人物。当年他提出的挖掘产品与生俱来的戏剧性这个理念，到现在还在影响着无数创意人。其实这个思路特别适合现在想打动大学生群体的品牌，毕竟年轻人就吃真实、有趣、有共鸣的这套。
话说上世纪二三十年代，这位广告界的狠人还在汽车厂里当编辑。别看是文字工作，人家可是把公司发的工资全换成股票，结果公司一倒闭自己背上大笔债务。要搁别人早躺平了，可他偏偏较劲，带着全家搬去芝加哥重新闯荡。当时同行劝他别死磕广告，他却认准了这个行当，硬是抵押房子贷款创办了公司。
创业初期那叫一个惨。刚接的巧克力广告没带火产品，客户直接砍预算。但转机出现在给肉类研究所做的推广上。别人家广告都强调煮熟的肉色，他们偏要放大生肉的鲜红。那句你听到锅里滋滋的响声了吗的文案，直接把煎肉的声音变成了味觉刺激。这种从产品本身找亮点的思路，后来成了广告界的经典打法。
现在年轻人爱看的短视频里，那些让人眼前一亮的广告，其实都在用这个老方法。比如某个饮料品牌不讲功能，专门拍冰块落入杯中的清脆声；还有手机厂商把摄像头对准夜市烧烤摊，用油锅里的滋啦声带出产品卖点。这些都不是硬拗的创意，而是产品自带的戏剧性瞬间。
环意互动在高校场景里特别看重这种自然流露的亮点。团队每次做校园活动前，都要把产品拆解得明明白白。就像他们最近帮某个零食品牌做的推广，没搞什么花哨的联名，而是发现产品包装撕口处的特殊设计。这个细节被做成互动装置放在食堂门口，学生路过时自然就被吸引过来。
关键要找到产品最鲜活的那个瞬间。有些品牌总想着给产品加戏，结果反而显得假。真正聪明的营销是顺着产品的天然属性往下挖，就像剥洋葱一样层层深入。比如运动鞋的防滑纹路能变成雨天街拍的梗，保温杯的密封圈可以玩转漏水挑战，这些都源于产品本身。
但要注意戏剧性不等于独特卖点。前者更强调情感共鸣，后者侧重功能差异。就像大学生爱吃的泡面，独特卖点可能是非油炸面饼，戏剧性却是深夜食堂的烟火气。两者都能打，但后者更容易引发社交传播。
现在高校营销竞争这么激烈，品牌总想着搞些新鲜玩法。其实有时候回归产品本质反而更有效。环意互动发现，学生群体对真实感的追求特别强烈，那些刻意包装的概念反而容易被识破。反倒是产品本身自带的有趣特质，更容易让他们觉得这个品牌懂我。
想在校园市场站稳脚跟，与其绞尽脑汁编故事，不如先静下心来找找产品的天然闪光点。毕竟年轻人的眼睛最雪亮，他们能分辨出什么是真性情，什么是套路。这个思路听起来简单，但真要落地还得下功夫，毕竟连李奥贝纳当年都熬了整整四年才等来第一个大单。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 广告人别再死磕创意了！这个方法让你轻松抓住年轻人的心。
