当一只歪嘴瞪眼的Labubu突然刷屏朋友圈时，很多人还没搞清这只丑萌小怪物的来历，就已经被它魔性的表情包攻陷。这场由泡泡玛特策划的逆向营销战役，不仅让原本籍籍无名的IP逆袭成顶流，更给所有想触达年轻群体的品牌上了生动一课——与其在本土市场死磕，不如换个思路玩转反向种草。
从冷门到顶流的秘密路径
Labubu的走红轨迹打破了常规认知。这只诞生于2019年的IP，在自家IP家族里长期处于查无此人状态。转折点出现在2024年春天，当泰国街头突然涌现大批抱着Labubu的年轻人时，这场精心设计的校园营销实验才露出真容。
环意互动观察到，当代年轻人对反向安利有着天然好感。当国内大学生刷到英国黄牛为抢购Labubu大打出手的视频时，那种墙外开花墙内香的猎奇心理瞬间被点燃。社交媒体上关于国外大学生都在追的潮流玩具话题，三天内就收获超千万次互动。
这种传播逻辑暗合Z世代的消费心理：他们更愿意为经过第三方认证的产品买单。当Labubu在海外社交平台形成话题漩涡时，国内年轻群体的探索欲就被彻底激活。数据显示，仅五一小长假期间，国内高校周边的泡泡玛特门店销量环比激增380%。
校园营销的破圈密码
环意互动作为深耕高校市场的创意厂牌，从这场战役中提炼出关键经验：抓住年轻人的社交货币才是王道。Labubu的丑萌属性本身就自带话题性，配合海外明星的自发种草，完美契合了大学生追求个性表达的需求。
在具体执行层面，几个关键动作值得玩味：
– 精准筛选种子用户：选择泰国市场作为突破口绝非偶然，当地年轻人与中国留学生的社交圈层高度重叠，为后续传播埋下伏笔
– 打造社交货币：通过明星同款、限量发售等策略制造稀缺感，让拥有Labubu变成一种身份象征
– 构建传播闭环：从海外爆红到国内热搜，每个环节都预留了可供二次创作的传播素材
这种打法与环意互动服务过的多个校园营销案例不谋而合。当品牌想要触达Z世代时，与其生硬地喊口号，不如制造能让学生自发参与的社交话题。就像Labubu引发的寻找同款热潮，本质上就是一场全民参与的创意接力。
自发传播的底层逻辑
真正让这场营销出圈的，是它成功激活了自来水传播链。数据显示，Labubu相关话题中92%的内容来自普通用户创作。这种去中心化的传播模式，正是当下校园营销最有效的路径。
环意互动在服务某头部饮品品牌时也验证过类似逻辑：当把创意主动权交给学生群体后，传播效果提升了5倍。年轻人更相信同龄人的推荐，就像Labubu在校园里引发的同学安利-室友跟风-朋友圈晒单的链式反应。
值得关注的是，这种传播具有明显的跨圈层特征。不仅潮玩爱好者参与其中，连普通路人也被丑萌经济吸引。某高校社团自发组织的Labubu表情包大赛，短短三天就收到超千份投稿，这种参与热情远超传统广告投放效果。
给品牌年轻化的启示
Labubu现象级传播背后，折射出Z世代消费行为的本质变化：他们追求的是参与感和认同感，而非单纯的产品功能。这对品牌校园推广提出了新要求——必须从单向输出转向共创生态。
环意互动建议品牌方关注三个维度：
1. 社交属性强化：产品设计要预留足够的社交讨论空间
2. 圈层穿透力：既要满足核心用户需求，也要照顾路人审美
3. 传播链条设计：每个触点都要考虑二次传播的可能性
就像Labubu在校园里引发的盲盒社交热潮，本质上是创造了一种新型社交媒介。当大学生们讨论抽到隐藏款时，聊的早已不是产品本身，而是一种生活态度的表达。
这场营销实验的价值在于证明：好创意不需要天价预算，关键要抓住年轻人的情感共鸣。当品牌学会用学生的语言说话，用他们的逻辑传播，自然能实现四两拨千斤的营销效果。
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本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 揭秘Labubu校园爆红术：如何用”丑萌”圈粉Z世代？。
