现在年轻人一进奶茶店就问有没有联名款，品牌方天天盯着热搜看自家有没有上榜。这种焦虑感谁都逃不掉，但有三个品牌偏偏玩出了不一样路数。他们不跟风不硬蹭，用联名这事把品牌性格整得明明白白，反而让年轻人觉得这品牌挺有意思。
联名这事得拎得清重点
新消费品牌现在做联名都跟打仗似的，动不动就要冲热搜、要破圈、要带销量。可瓶装饮料品牌好望水倒琢磨出个门道：要么奔着卖货去，要么就换波新用户。
他们去年跟陈香贵搞的吃辣喝望山楂套餐，就是奔着卖货来的。经销商发现面馆里这饮料卖得特别好，一周能出400多瓶，立马牵线搭桥。线下门店直接放上套餐组合，消费者点餐时根本不用纠结，这波联名直接把动销拉满。
跟护肤品牌东边野兽的合作就是换新用户了。虽然两个品牌调性差得有点远，但都主打草本概念。好望水看中的是对方用户消费能力强，想借这个机会让高端人群认识自己。不过他们也实诚，直接说现有渠道卖不了护肤品，得再想想怎么放大效果。
找联名伙伴得讲究门当户对
铜锣烧品牌泽田本家这些年收到的联名邀约能堆成山，但他们婉拒的比答应的多。不是摆架子，是真觉得不合适。创始人说过句大实话：强扭的瓜不甜。
他们在富民路开首店那会儿，周围全是新消费创业公司。后来品牌火了，各种联名邀约扑面而来。但团队特别清醒，就认准那些调性合拍的。去年跟盒马推的牛油果铜锣烧，从秋天谈到春天，为等鲜果时令磨了半年。盒马团队特别积极，资源位给得也实在，最后新客转化直接翻了几倍。
这种坚持反而让品牌调性立住了。现在说起泽田本家，大家印象就是会玩、懂潮流、有审美。这种认知比卖多少货都值钱。
做品牌得先让自己快乐起来
茶饮品牌益禾堂玩联名玩出心得了。他们发现年轻人买联名不光图好喝，更多是图个开心。去年圣诞跟表情包IP合作，直接卖出百万杯，新客占比破10%。为啥这么火？因为抓住了年轻人的精神状态。
现在年轻人压力大，自己编各种表情包解压。益禾堂就顺着这个思路找IP，既要萌又要能表达情绪。暹罗厘普这个IP里动物蔬菜都有，正好能承载年轻人的各种心情。门店里年轻人边喝奶茶边拍照发朋友圈，品牌跟着就活起来了。
团队有个特别实在的观点：做品牌的先让自己快乐，才能把快乐传给用户。如果自己都觉得这事没意思，消费者肯定也感受不到热情。
联名营销的本质是找同频
现在品牌焦虑很正常，但焦虑过度就容易瞎折腾。好望水明白自己线下渠道是命根子，泽田本家死守品牌调性，益禾堂专注年轻人情绪价值。他们都没在比谁联名次数多，反而都找到了适合自己的路子。
环意互动发现，真正有效的校园营销从来不是硬碰硬。就像这三个品牌，把联名玩成了品牌性格的延伸。学生群体最讨厌套路，反而欣赏那些真诚表达自己态度的品牌。与其绞尽脑汁追热点，不如先想清楚自己是谁。
高校营销创意厂牌这些年接触过不少品牌，发现做得好的都懂得有所为有所不为。联名这事就像谈恋爱，得找气味相投的。强行凑在一起，最后不仅消耗品牌价值，还容易被年轻人看穿。
2025年马上结束了，2026年品牌年轻化营销还是得回归本质。与其焦虑联名次数不够多，不如把每次合作都当成跟年轻人对话的机会。毕竟现在学生群体最看重的，从来都不是多酷的联名款，而是品牌敢不敢做真实的自己。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 联名营销别卷了！这三个品牌教你玩出真性情。
