说起那句挖掘机技术哪家强，估计不少人条件反射就能接上后半句。这句当年在电视上反复轰炸的广告语，愣是把蓝翔这所职业院校推成了国民级IP。不过最近刷到他们的新内容，感觉画风突然变了味，那种熟悉的土味没了，取而代之的是一股子文艺范儿。
仔细琢磨这背后的操作，发现蓝翔这些年玩的营销套路挺有意思。当年那支广告片能火，绝对不是偶然。选唐国强这种自带威严感的演员，配上直白到有点土的台词，精准踩中了电视时代的传播节奏。那时候谁家电视一开，铺天盖地都是这种硬核直给的广告，反而让人印象深刻。
这种打法放在现在看可能有点过时，但放在那个年代确实很超前。就像现在互联网大厂玩的那些垂直领域切入，蓝翔早早就用挖掘机这个具体技能做切口，慢慢延伸到美容美发、计算机这些专业。这种从点到面的打法，现在看来还挺符合品牌心智占领的逻辑。
最近看到他们拍的短片，画风变得有点文艺。没有了当年那种高分贝的叫卖式广告，转而用学员故事来打动人心。虽然画面看着挺朴素，但这种转变挺耐人寻味。现在年轻人刷短视频都刷出抗药性了，想靠硬广打动他们确实难。
不过蓝翔这次玩了个新花样，把学员的成长故事拍成模板化的短片，看起来像是给年轻人准备的二创素材包。这种思路挺聪明，与其自己憋大招，不如给用户搭好舞台。现在短视频平台上那些魔性二创，不就是靠这种模板化内容火起来的么？
仔细看这些短片的台词结构，其实暗藏玄机。每段开头都用那年我17岁这种青春感十足的句式，接着抛出成长路上的挫折，最后用职业教育带来的转机收尾。这种叙事模式特别适合改编，说不定哪天就能在某个平台看到被玩坏的版本。
说到底，蓝翔这些年其实一直在摸索传播规律。从电视时代的硬广轰炸，到现在的UGC内容孵化，看似风格大变，实则都是在顺应媒介环境的变化。现在年轻人获取信息的渠道变了，传播方式自然得跟着变。这种持续迭代的营销思维，倒是给不少传统品牌上了生动的一课。
高校营销创意厂牌观察发现，现在的品牌都在绞尽脑汁讨好年轻人。蓝翔这种老牌职校都能玩转年轻化传播，说明只要找准节奏，再传统的品牌也能玩出新花样。关键是要摸清年轻人的沟通方式，找到适合自己的传播路径。
职业教育这个赛道这些年竞争越来越激烈，单纯靠技能展示已经不够。现在的年轻人更看重成长价值，需要看到学习后的可能性。这种从技能展示到人生价值的叙事转变，或许正是职业教育品牌需要补上的重要一课。
站在高校营销角度看，蓝翔的转型尝试给行业提供了新思路。当传统广告效果递减时，品牌需要找到新的内容载体。不管是学员故事还是二创模板，本质都是在创造可传播的公共话题。这种让用户参与内容生产的模式，可能就是未来校园营销的新方向。
年轻群体的注意力就像流动的水，永远在寻找新鲜的容器。品牌想要抓住这波流量，就得学会跟着水的流向调整容器形状。蓝翔从土味硬广到文艺短片的转变，恰恰印证了这个道理。不管形式怎么变，抓住传播本质才是关键。
高校营销创意厂牌认为，品牌年轻化不是简单的形式翻新，而是要理解新一代用户的沟通逻辑。现在的年轻人更看重真实、平等的对话，讨厌生硬的推销。这种从我说你听到我们一起玩的转变，才是打动Z世代的关键所在。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 蓝翔突然不土了，这波操作有点东西。
