做校园营销的小伙伴，是不是经常有这种感受：自己在校园里搞的推广活动，要么学生看都不看，要么参与了也没后续；但那些外来的品牌，随便搞个活动就能在校园里刷屏，学生们抢着参与、主动分享。为啥会这样？今天咱们就从市场营销、竞争环境、品牌建设三个角度，把这个问题掰开了揉碎了说，再给大家支支招，看看怎么让自己的品牌也能在校园市场里火出圈。
一、市场营销：别只说产品好，要懂学生要什么
很多做校园推广的团队，都犯过一个错：把营销当成了自夸大会，一门心思讲产品的参数、优势，却没真正去研究学生的需求。举个例子，有个做校园饮用水的品牌，天天宣传自己的水富含多种矿物质经过多少层过滤，但学生们买水的时候，更在意的是能不能扫码领优惠券瓶子好不好看能不能当摆件配送方不方便。结果这个品牌的推广，投入不少但效果平平。
而那些能刷屏的外部产品，第一步就把学生想要什么摸得透透的。它们的产品一般都带着这四个buff：
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创新感拉满：得有个让人眼前一亮的点，勾起学生的好奇心。就像去年有个零食品牌，在校园里搞了个零食盲盒机，机器里的零食是随机的，还有机会抽出和校园KOL一起逛超市的福利。学生们觉得新鲜又刺激，不仅自己排队玩，还拍视频发抖音，品牌的曝光量一下就上去了。
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社交属性拉满：得让学生愿意在朋友圈、小红书这些地方晒。比如有个做校园穿搭的品牌，发起了校园ootd挑战，学生上传自己的穿搭照片，带上品牌话题就能参与抽奖。很多学生为了展示自己的穿搭品味，或者看看同学都穿啥，都积极参与，品牌的话题阅读量很快就破了百万。
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情感共鸣拉满：得戳中学生的情绪点，让他们觉得这个品牌懂我。比如毕业季，有个照相馆推出了青春纪念册活动，免费给毕业班拍班级照，还送定制的毕业明信片。很多学生觉得这是对校园时光的致敬，主动转发活动海报，还推荐给其他班级，照相馆的订单量直接翻了倍。
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实用性拉满：产品得能解决学生的实际问题。比如有个做校园打印的小程序，学生上传文档就能一键打印，还能选择到店取或宿舍楼下取，解决了学生打印要跑很远、排队久的痛点。学生用了觉得方便，自然会推荐给室友、同学。
二、竞争环境：别跟风模仿，要做差异化王者
校园市场的竞争有多激烈？举个例子，开学季的时候，校园里的传单能堆成小山，从奶茶、文具到驾校、考证机构，啥行业都来摆摊。但很多活动的形式都差不多：摆个桌子，发传单、送小礼品、搞满减。学生每天被这些信息轰炸，早就审美疲劳了，根本记不住谁是谁。
但那些刷屏的外部产品，往往能跳出这个同质化陷阱。因为它们的创作者，很多都是校园外的创新者，没被校园营销就该这么做的固有思维束缚。就像有个做校园咖啡的品牌，别人都在食堂、超市附近摆摊卖咖啡，它却在校园的湖边搞了个移动咖啡车，学生可以坐在湖边的草坪上，一边喝咖啡一边看书、聊天。这种新颖的形式，一下就和其他咖啡品牌拉开了差距，学生们都抢着去打卡，还发朋友圈炫耀我们学校有超浪漫的咖啡车。
这些外部创新者的优势，就在于敢打破常规。他们不会觉得校园营销只能摆摊发传单，而是会结合学生的生活场景、兴趣爱好，做出不一样的东西。比如有个做运动装备的品牌，知道学生喜欢玩飞盘、滑板，就和校园的飞盘社、滑板社合作，搞了校园运动嘉年华，现场不仅有比赛，还有装备体验、KOL教学，学生们玩得不亦乐乎，品牌也跟着火了。
三、品牌建设：别只做广告机器，要当学生的同行者
很多企业觉得，校园营销就是让学生知道我的品牌，所以拼命打广告、搞宣传，今天在食堂贴海报，明天在宿舍楼发传单。但品牌建设的本质，是让学生认可你的品牌价值，愿意和你的品牌产生连接。
那些刷屏的外部产品，在品牌建设上就很聪明。它们要么本身就有强大的品牌影响力，要么能通过清晰的定位，让学生觉得这个品牌和我是一路人。比如有个国潮品牌，主打传统文化+校园潮流，在校园里搞了汉服设计大赛，让学生用传统元素设计现代服装。很多学生觉得这个品牌既懂传统文化，又懂年轻人的审美，就会主动关注品牌的动态，甚至成为品牌的忠实粉丝。
再比如有个做学习APP的品牌，不只是宣传我的APP有多好用，而是讲我们想帮每个学生都找到适合自己的学习方法。他们在校园里开了学习分享会，邀请学霸分享经验，还做了学习树洞栏目，让学生匿名说出自己的学习困惑。学生觉得这个品牌是真心想帮自己，而不是只想着卖产品，自然会对品牌产生好感。
总结：想在校园市场刷屏？这三点要牢记
为什么别人的产品能在校园里刷屏？总结一下，就是他们既懂学生的需求，又能做出差异化，还能和学生建立情感连接。
对于想在校园市场突围的品牌和营销人来说，与其羡慕别人，不如从这几点入手：
- 深入学生群体：别再坐在办公室里拍脑袋想创意，多去校园里逛逛，和学生聊聊天，看看他们的朋友圈、小红书都在关注什么。
- 做差异化创意：别跟风模仿别人的玩法，要结合自己的品牌特点和学生的兴趣，做出别人没做过的东西。如果不知道从哪入手，也可以找环意互动这样的高校营销创意厂牌合作，他们熟悉校园市场，能帮你挖掘独特的营销创意。
- 落地品牌价值：别只做表面的广告宣传，要传递能让学生共鸣的品牌价值。比如你的品牌是做校园文创的，就可以讲我们想帮每个学生留住校园里的美好瞬间，而不是只说我们的文创产品很好看。
只要把这几点做好，再结合高校营销创意厂牌的资源，精准触达学生群体，相信你的品牌也能在校园里掀起刷屏热潮，成为学生们口中的别人家的产品！
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 校园营销总被别人刷屏？掌握这三个关键点，你的品牌也能火遍校园。
