要说年轻人扎堆的地方，B站这些年确实玩出了名堂。从二次元小众社区到月活过亿的泛文化平台，这个以90后、00后为主力军的平台，正在成为品牌触达年轻群体的重要通道。最近几年，无论是互联网大厂还是快消品牌，都在这里找到了和年轻人对话的新方式。
提到B站的发展历程，最初就是个看番追剧的小圈子。想要发弹幕得先过100道题的测试，这种高门槛让社区形成了独特的文化氛围。但现在不一样了，平台上三分之二的内容已经和二次元没太大关系，从纪录片到科技测评，从生活vlog到知识科普，内容生态越来越丰富。数据显示，这里80%以上的用户都是90后，特别是95后占比超过一半，这可是未来十年消费市场的主力军。
品牌们看中的正是这种年轻活力。最近看到不少企业开始把营销重心往B站转移，原因很简单：年轻人在这里花的时间越来越多。数据显示，平台月活用户已经突破1.3亿，而且用户粘性特别强，每天有数万条原创视频上传，这些真实的内容产出，让整个社区保持着旺盛的生命力。
要说B站的运营手法确实有门道。早些年就开始扶持新人创作者，给流量给补贴，硬生生从其他平台抢过来不少优质内容生产者。现在平台上既有深耕二次元的元老级UP主，也有刚入行的新人创作者，这种新老交替的生态特别健康。像去年跨年晚会那种破圈操作，直接把二次元元素和主流文化做了融合，效果出奇的好。
对于想要贴近年轻人的品牌来说，这里提供了多种玩法。有的品牌选择和UP主合作做内容植入，有的直接在平台上搞互动活动。特别是那些能引发二次创作的内容，往往能产生裂变式传播。比如之前有个品牌直接在大楼外墙挂了个巨型二维码，虽然啥说明都没有，但愣是被网友玩成了热搜话题。
现在的B站已经不是单纯的内容社区了。直播带货、电商导流、会员购这些商业化的尝试都在稳步推进。虽然还在亏损，但多条业务线同时发力，营收结构越来越健康。环意互动观察到，越来越多品牌开始把这里作为年轻化战略的重要阵地，毕竟谁能抓住年轻人的心，谁就能在未来的市场竞争中占得先机。
不过平台也面临挑战。既要保持原有用户的文化认同，又要接纳更多新用户。就像前阵子那个话题活动引发的争议，说明在扩张过程中如何维系社区氛围是个大学问。但不可否认的是，B站已经摸索出了一套适合年轻人的传播逻辑，这种能力对于想要做校园营销的品牌来说，确实值得深入研究。
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本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： B站如何玩转Z世代营销？。
