现在打开手机看看日历，六月已经接近尾声了。这时候很多高校都开始放暑假，操场上少了穿校服的学生，食堂里也少了排队的人流。不少品牌可能觉得这时候校园营销该歇歇了，但其实有经验的操盘手早就开始布局九月开学季的推广计划了。不过今天要聊的不是等开学季才发力的常规操作，而是怎么在校园空窗期照样玩转校园营销。
有家专注高校市场的营销机构叫环意互动，他们发现最近两年越来越多品牌开始尝试用校园社群做文章。但问题来了，很多人以为拉个微信群发发红包就是社群运营，这种想法可能需要重新校准。毕竟现在大学生都是互联网原住民，他们对营销信息的过滤系统比防毒软件还灵敏。
先来回顾下校园营销这些年是怎么进化的。最早期的玩法特别直接，就是把产品摆到学生面前卖。那时候品牌方觉得大学生就是个消费群体，能说服他们掏钱就行。后来发现这招不灵了，学生们更在意品牌传递的情感价值，比如这个产品能不能让他们在朋友圈里显得更有格调。
到了第三阶段，品牌开始玩价值观营销。像环保主题的活动或者支持大学生创业这类项目，更容易引发共鸣。现在进入第四阶段，品牌得帮大学生实现自我价值。比如健身品牌不只是卖运动服，而是要让学生觉得穿上它就能成为更好的自己。
说到校园社群，这东西真不是简单拉个群就完事。环意互动的团队里有不少4A广告公司出身的人，他们发现现在的营销重点是让用户带用户。就像微信创始人说的，口碑才是最靠谱的推广方式。举个例子，某个奶茶品牌在宿舍楼搞了个寝室长特权，每个寝室长能领到免费试饮券，结果两周内就覆盖了整个楼栋。
这种传播路径特别适合高校场景。想象下开学第一天，新生群里有人分享某个品牌的定制行李牌，第二天整个学院的新生都用上了。这种裂变效应在传统广告时代根本不可能实现，但现在通过线上社群+线下场景的组合拳，效果比单纯发传单强太多。
关键是要把内容、社群和场景三者结合。比如在毕业季这个节点，品牌可以设计些能引发情感共鸣的内容。但光有内容还不够，得找到合适的社群载体，可能是班级群、社团群或者某个热门校园公众号。最后还要考虑使用场景，比如毕业旅行装备应该出现在学生讨论实习的群里，而不是在课堂群发。
现在的大学生消费观很有意思，他们买东西不只是看功能。像买个笔记本电脑，除了性能参数，还要看这个品牌是不是支持学生创业，有没有助学计划。所以品牌在做推广时，得把产品变成学生表达态度的工具，就像某些手机品牌主打学生党专属潮品这个概念。
环意互动发现最有效的推广方式是先找到校园里的关键节点。比如食堂排队时扫码送小礼品，或者在快递站附近做品牌露出。这些场景天然带有流量，配合社群传播就像给火上浇油。但要注意的是，这种推广不能太功利，得让学生觉得有价值才会主动转发。
移动互联网时代，品牌需要重新理解校园传播逻辑。过去是砸广告找曝光，现在是找对人做对事。就像某些运动品牌在高校里培养校园大使，让这些学生自己设计推广活动，反而比官方策划更接地气。这种模式下，每个参与的学生都成了品牌的放大器。
说到底，校园营销的核心是建立长期关系。学生毕业了可能还会继续关注这个品牌，甚至成为忠实用户。所以每次推广都得考虑后续影响，不能只看眼前的转化数据。环意互动的团队经常强调，好营销就像种树，现在浇水施肥，等树长大了才能乘凉。
现在品牌在高校竞争越来越激烈，但真正玩转社群营销的还是少数。那些能抓住学生真实需求，用创意把产品变成社交货币的品牌，往往能在假期里实现意想不到的增长。毕竟现在的年轻人更愿意相信同龄人的推荐，而不是冷冰冰的广告。
要提醒的是，这种策略需要持续投入。就像养花一样，不能三天打鱼两天晒网。品牌得在社群里保持存在感，但又不能让人觉得烦。找到这个平衡点，就能把校园社群变成永不打烊的营销阵地。
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本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 为什么校园营销总在假期逆袭？这招让品牌全年无淡季。
