一只小怪物如何撬动全球市场？泡泡玛特的逆向打法值得学

2025年的夏天，Labubu成了现象级爆款，背后操盘手泡泡玛特不仅赚足了眼球，更收获了真金白银的业绩增长。这只长相怪异的小怪物，为何能从无人问津的IP逆袭成顶流？泡泡玛特给出的答案让人意外——先让海外消费者买单，再用海外热度点燃国内市场。

这个看似反常的操作，实则暗藏玄机。Labubu的成功并非偶然，而是品牌精准踩中了市场选择、明星效应、舆论发酵和用户自发传播四个关键节点。这套组合拳打下来，不仅让海外消费者疯狂抢购，更让国内年轻人按捺不住好奇心，掀起了一波又一波购买热潮。

市场选择：避开红海找蓝海

很多品牌出海时都爱盯着发达国家，泡泡玛特却把目光投向了东南亚。这个决策背后藏着不少心思，尤其是泰国市场的选择，堪称教科书级别的商业嗅觉。

最初泡泡玛特把出海首站定在韩国，毕竟韩流文化辐射力强。但现实很快泼了冷水——中韩关系波动加上本土IP强势，让Labubu难以突围。转战新加坡时又发现，虽然当地人购买力强，但工作节奏太快，根本没心思玩盲盒。

这时候泰国的优势就显现出来了。相比东南亚其他国家，泰国人既有消费能力又懂得享受生活。数据显示，泰国线下零售占比超过八成，逛街买潮玩成了年轻人的社交方式。再加上泰国人爱刷社交媒体，Facebook和TikTok渗透率位居全球前列，这种传播环境对Labubu来说简直是天赐良机。

2023年底，Labubu在泰国首店亮相。当时没人想到，这只长相怪异的小怪物会成为爆款。直到2024年春天，泰国顶流明星Lisa在社交平台晒出收藏，事情开始出现转机。这位拥有上亿粉丝的明星，不经意间成了Labubu的最强推手。

明星带货早已不是新鲜事，但泡泡玛特玩出了新花样。早期的Molly是靠用户自发传播慢慢积累人气，Labubu却走了完全不同的路——直接锁定具备全球影响力的明星，用自上而下的方式引爆市场。

Lisa的意外走红让品牌意识到，与其花重金请明星代言，不如抓住那些真正热爱产品的明星。当发现Lisa频繁晒出Labubu收藏时，泡泡玛特迅速调整策略，把这位泰国天后变成品牌挚友。随后的操作堪称经典：不仅赠送限量款玩偶，更让Lisa在欧美巡演期间持续曝光品牌其他系列。

这种借势营销的效果立竿见影。2024年底Lisa接受《名利场》采访时，几乎把泡泡玛特全系产品都安利了个遍。视频里出现的Crybaby、Dimoo等系列，立刻成为粉丝追逐的新宠。更妙的是，这种明星效应还产生了连锁反应——蕾哈娜、贝克汉姆等欧美大咖相继加入收藏行列，让Labubu的热度持续发酵。

很多品牌做海外市场时容易陷入割裂状态，泡泡玛特却把国内外运营变成了连续剧。当泰国年轻人排队抢购Labubu时，国内社交媒体上已经出现泰国友人求代购的帖子。这种反向代购现象，成了Labubu在国内破圈的第一波预告。

随后的文旅联动更是神来之笔。2024年夏天，Labubu被授予神奇泰国体验官称号，这个IP形象跟着泰国旅游部长一起搞起了文旅推广。国内社交媒体上，#泰国部长接机中国娃圈女明星#的话题直接冲上热搜，让还没见过Labubu真容的国内消费者产生了强烈好奇心。

等到欧美市场开始疯抢，英国黄牛为抢购大打出手的新闻传回国内时，Labubu的热度已经蓄势待发。当国内消费者看到海外门店排起长队的画面，那种墙外开花墙内香的心理效应被彻底激发，最终在2025年夏天引爆了国内市场的抢购狂潮。

最值得玩味的是，Labubu的走红过程中，品牌方看似投入巨大，实则巧妙利用了各方力量。明星合作固然要花钱，但海量的素人分享、代购传播却是自发形成的。这种四两拨千斤的营销方式，让泡泡玛特的推广效率大幅提升。

数据显示，2024年品牌营销费用虽然增加，但相比营收增长幅度反而有所下降。秘诀就在于大量素人博主自发分享拆盒视频，代购群体在社交平台制造稀缺感，甚至黄牛打架的新闻都成了免费广告。这种全民参与的传播模式，让Labubu的热度像滚雪球一样越滚越大。

更聪明的是，泡泡玛特没有刻意强调明星同款，而是通过日常分享的方式呈现产品。当消费者看到明星私下收藏Labubu的画面，那种真实喜爱的暗示比任何广告都有效。配合短视频平台的洗脑BGM和明星路透图，Labubu自然而然地融入了年轻人的社交话题。

Labubu的成功给行业带来了重要启示：品牌出海不必拘泥于传统路径。与其在国内卷生卷死，不如换个思路，用海外市场的声量反哺国内市场。这种逆向操作的关键在于精准选择突破口，找到能产生连锁反应的市场节点。

从泰国到东南亚再到欧美，每个市场的突破都为下一个战场积蓄能量。当海外热度形成势能，国内市场自然会被带动。这种打法特别适合需要情绪价值的产品——年轻人要的不只是商品本身，更是一种被认可的消费态度。

如今，Labubu的热潮仍在持续，但更值得关注的是这种营销模式的可复制性。对于想要突破增长瓶颈的品牌来说，换个思路做市场，或许能打开意想不到的局面。毕竟在这个信息互通的时代，哪里的消费者先爱上你的产品，哪里就能成为引爆全球的起点。

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