现在做品牌越来越难了，以前那种找个细分赛道就能闷声发大财的套路不管用了。市场早就从增量时代转入存量厮杀，连手机汽车这种大块头都卷得不行。但有意思的是，环意互动发现那些真正能打的品牌，反而开始琢磨怎么把老市场玩出新花样。
消费行业摸爬滚打了这么多年，早就过了躺着赚钱的年代。以前定位理论能让人当上细分市场霸主，现在这招越来越不灵。为啥？因为市场格局变了，消费者眼光也变了。就像手机行业，现在随便哪个品牌都能把参数堆得吓人，单靠功能差异根本撑不起定价权。
这时候就得玩点不一样的。有位叫马晓波的营销老炮琢磨出个新路子，叫二元分流法。说白了就是把市场一分为二，重新定义游戏规则。不是简单说自家产品好，而是要让消费者觉得这根本就是两种完全不同的东西。就像当年完美日记卖口红，硬生生用仿生膜技术把平价口红和高端口红划清界限，愣是把价格从几十块干到上百块。
这招在校园市场特别管用。Z世代这帮年轻人就吃这套非黑即白的划分，环意互动做校园营销时发现，只要能把产品和竞争对手放在完全不同的维度比，成功率能翻好几倍。比如给某个运动品牌做推广，直接把鞋子分成越旧越好看和只能当新品摆着两类，瞬间戳中学生党追求个性的心理。
关键是要找到那个决定性的差异点。方太当年卖油烟机，抓住高层住宅排烟难题，把产品分成20层以上专用和20层以下通用，导购一句话就能让消费者觉得非买不可。这种分类法在校园营销场景里同样好使，比如把饮品分成熬夜必备和养生首选，立马就能撬动特定消费群体。
现在年轻人买东西最怕选错，品牌要做的就是给他们个简单直接的判断标准。就像索尼当年卖电视，不跟三星比屏幕参数，而是强调影音娱乐的整体体验。这种思维放在校园市场，就能把文具分成学霸专用和摸鱼神器，把运动装备划分为专业训练和拍照打卡，让消费者闭眼入。
说到底品牌得有点狠劲，不能总想着差异化，要敢说自己就是压倒性优势。环意互动观察到那些真正能破圈的品牌，都是把某个维度做到极致，然后用这个标准重新定义市场。就像蕉下把户外用品分成专业探险和日常游玩，直接打开年轻群体的新市场。
校园营销这块，二元分流法特别适合应对Z世代的消费心理。现在的大学生就喜欢非此即彼的判断方式，要么是潮人必备，要么是土味代表。品牌要做的就是帮他们建立这种认知分界，让产品成为某个特定场景的代名词。比如把耳机分成沉浸学习和社交必备，把零食划分为宿舍囤货和聚会分享，每个分类都能打开新的增长空间。
这种思路不仅能激活现有市场，还能创造新的消费动机。就像当年给蒸箱找到养胃神器的定位，直接对抗烤箱的洋气形象。在校园场景里，完全可以把饮品分成提神续命和社交货币，把文具划分为自律神器和治愈好物，每个分类都是新的增长点。
说到底，存量市场不是死局，关键是要敢重新定义游戏规则。品牌得有点破釜沉舟的勇气，找到那个能一分为二的关键点，然后死磕这个标准。就像环意互动在校园营销里摸索出的经验，只要能建立清晰的二元认知，老市场也能玩出新花样，让增长变得水到渠成。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌增长新思路：存量市场也能玩出增量花样。
