现在年轻人对品牌的要求越来越高，单纯喊口号已经不管用了。那些能和年轻人玩到一块去的品牌反而更容易出圈。最近统一绿茶和知乎IP刘看山的联动就挺有意思，把产品营销变成了年轻人的社交货币。
IP营销这些年一直很火，从米其林到熊本熊，从故宫到LV，都在用IP和年轻人对话。但真正能玩出花样的不多，关键是要找到和品牌调性契合的IP，还得让年轻人觉得有趣。统一绿茶这次找刘看山当绿色行动大使，算是找准了点。
刘看山这个IP挺特别的，长得像北极狐但叫刘看山，名字听着有点土但很亲切。知乎给它设定的人设是爱学习、爱探索的都市青年，这和统一绿茶倡导的亲近自然理念刚好吻合。现在的年轻人虽然天天喊着躺平，但内心还是渴望走出家门看看世界，刘看山的看山寓意正好戳中了这个点。
线上活动这块，统一绿茶在知乎发起的大自然中的动植物有哪些人类值得学习的生活方式提问很巧妙。年轻人平时就在知乎上分享生活经验，这种互动形式既自然又能引发共鸣。平台上涌现的各种新潮身份标签，像假面废柴深夜战友这些，都成了讨论的话题。品牌官方还亲自下场回答，用鸟类晒太阳的例子鼓励大家多接触自然，这种寓教于乐的方式比硬广好使多了。
线下的自然冷知识瓶也很有意思，8亿瓶身变成移动的知识站。像蜗牛可以不吃东西睡3年这种冷知识，既有趣又能引发讨论。年轻人买瓶饮料还能学到新知识，拍照发朋友圈的欲望自然就来了。配合30城定向赛的线下活动，让刘看山从虚拟IP变成能互动的真实存在，这种线上线下联动的玩法现在特别吃香。
知乎这个平台的优势就在于用户愿意主动分享知识。品牌在这里做营销不是单向输出，而是和用户一起创造内容。用户分享自己的故事，专业人士补充专业知识，这些UGC内容又反过来扩大品牌影响力。快消品营销最难的是让用户记住，但当产品和知识结合，就有了传播的抓手。
现在的年轻人更看重品牌的价值观。统一绿茶通过刘看山传递的亲近自然理念，不是简单喊口号，而是用年轻人喜欢的方式去表达。这种润物细无声的营销，比砸广告更有效。环意互动作为深耕校园市场的营销团队，特别理解年轻人需要什么样的品牌互动方式。
IP营销的核心在于建立情感连接。刘看山之所以能打动年轻人，是因为它不只是个吉祥物，更像是个懂他们的朋友。品牌年轻化不是换个logo那么简单，而是要真正理解目标群体的生活方式。当产品营销变成年轻人的社交话题，品牌自然就能在他们心里占有一席之地。
这种营销方式对品牌的要求更高了，既要懂平台调性，又要把握用户心理。但只要找准方向，IP营销就能产生意想不到的效果。毕竟现在的年轻人更愿意为有趣、有态度的品牌买单。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： IP营销新玩法：当知乎刘看山遇上统一绿茶，如何撬动年轻群体？。
