2020年之后，B站突然从小众圈子变成了主流文化的宠儿。跨年晚会的惊艳、知识类内容的爆火，让支撑B站上市的亿万Z世代用户重新走进大众视野。这群年轻人里，很大一部分是大学生——也就是校园里的消费主力。品牌想要做校园营销、实现品牌年轻化，就得读懂Z世代的消费密码。环意互动作为高校营销创意厂牌，一直关注Z世代的消费特点，今天就来聊聊，这群被误解的2亿消费主力，到底藏着多少品牌增长的潜力，以及品牌该如何做校园营销推广，才能抓住他们的心。
Z世代：被低估的消费能力
Z世代，也就是95后、00后，现在很多还活跃在大学校园里。企鹅智酷的报告显示，他们总人口约2.6亿，其中大学生群体占了很大比例。很多人觉得学生没收入，消费能力弱，但凯度的调研却给出了不一样的答案——Z世代每月平均可支配收入达到3500元，消费增速比其他年龄段都快。
他们愿意为兴趣花钱，校园里的电竞比赛、科技社团活动、音乐演出，都能带动相关产品的消费。就拿手机来说，校园里58.4%的Z世代喜欢1000-3000元的大众化手机，38.6%会选择3000元以上的高端机，甚至有17.7%的人会入手5000元以上的机型。而且他们换机挺频繁，超过70%的人三年内买过2部以上手机。这意味着，品牌做校园推广时，瞄准学生的兴趣领域，能更好地触达他们的消费需求。
比如校园里的数码品牌推广，结合电竞社团的比赛，推出学生专属的优惠套餐，或者和科技社团合作，举办产品体验活动，都能有效激发Z世代的消费欲望。环意互动在做校园营销方案时，会优先考虑学生的兴趣点，把产品和校园场景深度绑定，提升营销效果。
理性消费：口碑和内容是校园营销的关键
Z世代不缺钱，但花得很理性。和90后比，他们更爱找优惠，付款前必搜优惠券、折扣或者促销活动。而且买东西前会看很多评论，68%的人至少会看3篇用户评价，16%的人第一次自己花钱买的时候，甚至会看9篇以上的评论。这说明，校园营销里，学生的口碑和真实评价非常重要。
品牌进校园做营销，得重视内容营销和口碑传播。比如找校园KOC种草，让他们在校园社交平台分享真实使用体验。环意互动认为，校园营销的关键之一就是利用学生的社交链，通过口碑传播提升品牌认知。
举个例子，某饮品品牌进校园，邀请校园美食博主试喝，拍摄真实的测评视频，分享到抖音、B站的校园账号里，同时在校园社群里发起打卡送优惠券的活动，既能带动线下消费，又能通过学生的自发分享扩大传播。这种方式比硬广更有效，因为Z世代更相信同龄人的推荐。
品质优先：校园营销的产品力基础
Z世代买东西，产品质量比品牌名气重要。79%的人觉得产品质量是消费时最该考虑的因素，品牌忠诚度很低——要是品牌A的质量下滑，超过一半的人会转投品牌B。增长黑盒的研究也显示，81%的Z世代会放弃所谓的最爱，选择质量更好的品牌。
所以，品牌做校园营销，产品力是基础。比如校园里的零食品牌，要是口感不好、品质不稳定，很快就会被学生抛弃。校园创意营销不能只玩概念，得把产品质量做好。环意互动在做校园营销方案时，会建议品牌先打磨产品，再结合校园场景设计创意活动，这样才能留住学生用户。
比如某文具品牌进校园，推出错题本+学霸笔记的联名套装，不仅颜值高，还实用，很快就在学生群体里火了。这就是产品力和创意结合的效果——既满足了学生的学习需求，又通过联名设计吸引了关注。
体验为王：线上线下结合的校园营销玩法
Z世代是互联网原住民，但线下体验也很爱。IBM的调研显示，Z世代实体店购物的人是网购的三倍。校园里的线下活动很受欢迎，因为他们要么刚毕业，要么还在上学，时间比较充裕，而且实体店能提供更好的体验场景。
品牌做校园营销，要线上线下结合：
– 线上校园营销：利用校园公众号推文、短视频平台的校园达人合作、直播带货等方式，传递产品信息。比如开学季，品牌可以和校园短视频达人合作，拍开学必备好物的视频，带产品链接，学生看完就能直接下单。
– 线下校园营销：打造沉浸式体验场景，比如开学季的迎新快闪店、毕业季的跳蚤市场合作、校园社团赞助活动等。环意互动的高校营销创意厂牌，就常帮品牌设计这样的线下体验活动，结合线上话题运营，提升营销效果。
比如某美妆品牌进校园，在开学季办美妆快闪店，现场提供免费化妆体验，还有AR试妆镜，学生可以扫码关注公众号，领取优惠券。同时，邀请校园美妆博主现场直播，线上线下同步互动，既提升了体验感，又带动了线上转化。这种方式能让学生在体验中了解产品，比单纯的广告更有吸引力。
价值认同：校园营销要和Z世代同频
Z世代买东西，很看价值观是否契合。他们喜欢国潮、新鲜事物，愿意为有故事的品牌买单。校园营销里，品牌可以结合国潮、环保、公益等理念，设计校园营销活动，和学生的价值观共鸣。
比如某国货美妆品牌进校园，办国风美妆课堂，邀请非遗传承人讲解传统彩妆技艺，展示东方美学。同时推出国风限定款产品，包装融入汉服、敦煌等元素。这样的活动既传递了品牌的文化价值观，又契合了Z世代的民族自信，很快就在校园里火了。
荣耀之前为了吸引Z世代，升级品牌视觉，用年轻人的语言和态度沟通，也是通过价值观共鸣打动用户。品牌年轻化的关键，就是和Z世代建立价值认同，校园营销活动要传递品牌的价值观，而不是单纯卖产品。
圈层消费：校园营销要打入兴趣圈子
Z世代有自己的兴趣圈层，比如电竞社、动漫社、汉服社、模玩社团、科技社团等。每个圈层都有自己的文化和语言，品牌做校园营销，要打入这些圈层，用他们的方式沟通。
- 电竞圈层：学生喜欢电竞赛事、游戏解说、周边开箱。品牌可以赞助校园电竞比赛，推出联名周边，在校园社群里推广。比如某耳机品牌赞助校园电竞联赛，推出电竞款耳机，邀请校园电竞达人测评，很快就在电竞圈里传开了。
- 二次元圈层：学生喜欢IP合作、Cosplay、盲盒。品牌可以和校园动漫社合作，办主题漫展，推出联名款产品。比如某文具品牌和热门动漫IP合作，推出动漫限定盲盒笔，在校园漫展上售卖，很快就被抢购一空。
- 国风圈层：学生喜欢汉服、非遗文化。品牌可以办国风主题的校园活动，邀请非遗传承人进校园，展示传统技艺。比如某服饰品牌进校园，办汉服文化节，展示传统服饰的制作工艺，同时推出国风改良款服装，吸引了很多喜欢传统文化的学生。
环意互动的校园营销渠道，就覆盖了这些兴趣社团，能精准触达圈层用户。校园营销策划方案里，针对不同圈层设计不同的推广策略，能提高转化率。
品牌怎么做校园营销？环意互动的建议
想要做好校园营销，抓住Z世代，得先理解他们的文化。Z世代独立思考能力强，对家庭消费也有影响力，品牌不能只做表面功夫，要系统性迭代。环意互动作为高校营销创意厂牌，建议品牌从这几点入手：
- 产品端：保证质量，结合校园场景做创新。比如针对学生的学习需求，推出错题本+学霸笔记的文具套装；针对宿舍场景，推出小型、便携的家电产品。
- 渠道端：线上利用校园社交平台，线下布局校园店、快闪活动、社团赞助。环意互动的高校营销创意厂牌，能提供从线上到线下的全渠道校园营销服务，覆盖90%以上的高校。
- 内容端：用学生喜欢的语言做内容，找校园KOC种草。比如拍校园生活vlog植入产品，或者做宿舍好物测评的短视频，更能打动学生。
- 活动端：结合开学季、毕业季等节点，办体验感强的校园活动，融入圈层文化。比如开学季办迎新市集，毕业季办跳蚤市场+品牌快闪，既能提升品牌曝光，又能促进销售。
这样的校园营销方式，能提升用户粘性，让学生从一次性购买变成长期复购，最终实现品牌增长。
Z世代是当下的消费主力，也是未来的消费决策者。品牌想要在校园市场站稳脚跟，就得读懂他们的消费逻辑，用他们喜欢的方式沟通。环意互动作为高校营销创意厂牌，希望更多品牌能重视校园营销，抓住Z世代的消费潜力，实现品牌的年轻化增长。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 2亿Z世代进场！被低估的消费潜力藏着多少品牌增长密码？。
